Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч | Ткаченко Дмитрий Владиславович

Цитата<br> "Скрипты продаж представляют собой "законсервированный" опыт лучших продавцов". <br> <p align=right>Дмитрий Ткаченко</p><br><br> О чем книга<br> Быстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. <br> Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас! <br><br> После прочтения этой книги вы: <br> <li> получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;м <li> добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж; <br> <li> научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР. <br><br> Кто автор<br> Дмитрий Владиславович Ткаченко - тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт №1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, "Балтика", "Архыз", "Ростелеком", "Интерфакс" и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала "SALES BUSINESS/Продажи" и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам. <br><br> Мнение эксперта<br> "Книга Дмитрия Ткаченко - настоящее сокровище как для руководителей отделов продаж, так и для менеджеров по продажам. Скрипты - очень важное и сильное оружие, которое при правильном применении способно давать очень высокие результаты. Скрипты позволяют за очень короткий срок из зеленого новобранца сделать эффективного бойца. Скрипты помогают среднему продавцу в нестандартной ситуации найти правильный выход и закрыть сделку. Скрипты дают возможность опытному продажнику импровизировать, отталкиваясь от серьезного фундамента, и добиваться большего. Эта книга должна стать настольной в каждом отделе продаж, и она принесет вам не один миллион прибыли, если вы ее не просто купите, но и действительно внедрите описанные в ней техники". <br> <p align=right>Тимур Асланов, <br> главный редактор журнала "Управление сбытом", <br> автор блога о продажах</p><br><br> Ключевые понятия<br> Продажи, скрипты продаж, холодные звонки, эффективность. <br><br> Рекомендуем!