Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

"Я ем капусту, а мой сосед ест мясо - в среднем мы оба едим голубцы"

Себя я мотивирую следующим образом: «Недоделанные строки делают недоделанные авторы»

1. Выбираете слово. 2. Помещаете курсор после буквы, которой нужно ударение. 3. Набираете комбинацию цифр – 0301. 4. Нажимаете комбинацию клавиш – Alt + X. А теперь возьмем это и примерим на своем тексте. Посмотрите, как хорошо, заметно и четко получается: 1. Вы получите информацию, бóльшая часть которой… 2. Этот талисман очень дóрог мне… 3. За окном раздался хлопóк, похожий на… 4. Чем ýже ниша, тем больше шансов стать № 1 Читатель сразу видит ударение и моментально понимает, в каком значении используется слово. Это упрощает чтение и свидетельствует, что вы профессионал.

Действенность отзывов никто не отменял, даже если учесть, что доверие к ним снижается. Ведь вопрос не в формате подачи информации от клиента, а в его наполнении. Главная причина, почему отзывам не верят, – это определенные сомнения в их достоверности. То есть читатели думают, что перед ними выдуманное мнение выдуманного клиента. И эти подозрения имеют под собой почву. Каждый месяц в наше агентство обращаются люди и компании с просьбой написать для них отзывы. Естественно, речь идет о мифических клиентах и ситуациях. Мы отказываемся, однако это не значит, что так же поступают другие копирайтеры. Но есть и другие причины, снижающие эффект доверия к отзывам: • отсутствие конкретной информации в отзыве – одни эмоции; • нет подписи в отзыве – непонятно, кто его оставил; • подозрение о том, что отзыв составлен «по дружбе»; • клиент в отзыве немногословен;

При этом есть сочетания клавиш и для других математических знаков и символов, которых нет на клавиатуре: ± – Alt+0177 ² – Alt+0178 ³ – Alt+0179 ÷ – Alt+0247 ≤ – Alt+8804 ≥ – Alt+8805

Давайте соберем волю и голову в кулак и вместе подумаем, что отталкивает читателя. 1. Плохое оформление, которое сразу взрывает мозг. 2.  «Одно и то же» – когда один текст или предложение до боли напоминает нечто ранее прочитанное (а точнее, выброшенное в корзину), полученное от других компаний. 3. Предложение того, что читателю заведомо не нужно (очевидный промах с целевой аудиторией). 4. В тексте настоящий бла-бла-бла фестиваль. 5. Эгоистический рассказ о том, какой классный автор текста и насколько восхитительны его продукты. 6. Мат и ругань (как-то встретил на одном сайте фразу «Мы делаем ох… нные сайты» ). Как думаете, серьезному человеку нужно такое? 7. Дешевая полиграфия и документ на бумаге плохого качества – здесь, я думаю, все понятно. 8. Длительное вступление «ни о чем». 9. Глупый юмор. 10. Обман (об этом чуть позже, в следующей главе). 11. В тексте нет информации ни о чем новом. 12. Нет понимания, чему конкретно посвящен текст и как это поможет клиенту. 13. Очень громоздкие документы, особенно когда клиент их не просил. 14. Отсутствие конкретного предложения. 15. Нет сути и основной идеи. 16. Приказной и напыщенный тон. 17. Много непонятных слов. Заумный стиль. 18. Хотя бы одна или, не дай бог, несколько элементарных ошибок. 19. Откровенные запугивания: что якобы произойдет, если не воспользоваться предложением.

Таким образом, условно информативность текста можно разделить на три уровня. 1. Вы знаете о предмете гораздо больше, чем читатель. 2. Ваши познания находятся примерно на одном уровне с читательскими. 3. Читатель более подкован в освещаемом вопросе, чем вы.

Встречайте и запоминайте десять характеристик текста, формирующих серьезный деловой имидж: 1) информативность; 2) конкретность; 3) аргументированность; 4) понятность; 5) краткость; 6) интерес; 7) уверенность; 8) вежливость; 9) грамотность; 10) опрятность.

8. Длительное вступление «ни о чем». 9. Глупый юмор. 10. Обман (об этом чуть позже, в следующей главе). 11. В тексте нет информации ни о чем новом. 12. Нет понимания, чему конкретно посвящен текст и как это поможет клиенту. 13. Очень громоздкие документы, особенно когда клиент их не просил. 14. Отсутствие конкретного предложения. 15. Нет сути и основной идеи. 16. Приказной и напыщенный тон. 17. Много непонятных слов. Заумный стиль. 18. Хотя бы одна или, не дай бог, несколько элементарных ошибок. 19. Откровенные запугивания: что якобы произойдет, если не воспользоваться предложением. 20. Перебор с «продающим» стилем, вызывающим эффект наглого впаривания. 21. Нет четкой структуры, хаотичное изложение. 22. Много повторов. 23. Вы уже об этом писали. Неоднократно.

Давайте соберем волю и голову в кулак и вместе подумаем, что отталкивает читателя. 1. Плохое оформление, которое сразу взрывает мозг. 2. «Одно и то же» – когда один текст или предложение до боли напоминает нечто ранее прочитанное (а точнее, выброшенное в корзину), полученное от других компаний. 3. Предложение того, что читателю заведомо не нужно (очевидный промах с целевой аудиторией). 4. В тексте настоящий бла-бла-бла фестиваль. 5. Эгоистический рассказ о том, какой классный автор текста и насколько восхитительны его продукты. 6. Мат и ругань (как-то встретил на одном сайте фразу «Мы делаем ох… нные сайты»). Как думаете, серьезному человеку нужно такое? 7. Дешевая полиграфия и документ на бумаге плохого качества – здесь, я думаю, все понятно.