Цитата из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

ния». 17. Смотри в глаза. 18. Учись понимать язык тела. 19. Учись «разговаривать» на языке тела. 20. Используй язык тела, чтобы запускать и разворачивать нужные коммуникативные ситуации (пример Джонни Карсона). 21. Учись «зеркалить». 22. Демонстрируй самый выгодный образ. 23. Всегда готовься. 24. Побывай на территории оппонента и заметь, как можно больше (размышление дает ключи к пониманию). 25. Ищи Ахиллесову пяту. 26. Опирайся на вероятность. Не сомневайся, основной набор человеческих качеств сказывается всегда. 27. О книге МОЖНО судить по обложке. 28. Учитывай демографический профиль оппонента. 29. По-разному мотивируй женщин и мужчин. 30. Используй БРОД, чтобы установить главную область интересов оппонента. 31. Знай понемногу о множестве самых разных вещей. 32. Подумай дважды, прежде чем доби