Электронная книга

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Оценить книгу
3,9
75
Оценить книгу
3,8
81
6
Отзывы
Читать фрагмент
Как читать книгу после покупки
Описание книги

Авторы книги – ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов.

Вам не нужно ехать в Гарвард, чтобы овладеть этой методикой. Просто прочтите эту книгу.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 08 мая 2013
  • Дата перевода: 2012
  • Дата написания: 1991
  • Объем: 240 стр. 7 иллюстраций
  • ISBN: 978-5-00117-133-1
  • Переводчик: Т. О. Новикова
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
  • Оглавление
Книга Уильям Юри «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Лучший отзыв
i
12 января 2016, 18:47iph9803d8f120b7

Устаревшая техника, без учета российской действительности и рассчитанная на толерантность и открытость сторон, но не приводящая к желаемому практическому результату в РФ – подписанию сбалансированного договора. В условия государственно-монополистического капитализма в РФ не работает. Не отвечает на главный вопрос, как подписать договор, который будет отвечать интересам сторон, при условии, что в переговорах не участвуют лица, принимающие решения или личные интересы переговорщиков не совпадают с интересами корпораций, которые они представляют.

Пожаловаться+30Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (5)
z
18 августа 2014, 13:37zingert

Отличная книга

Книга о том, как вести «принципиальные переговоры», т.е. когда обсуждение идет не о конкретных позициях, а об интересах. Подробно изложена суть методики ведения таких переговоров, разобраны различные ситуации ее применения, в том числе и трудные (нечестная игра со стороны апонентов, давление, ложь, аппеляция к «политике компании» и другим третьим лицам и т.д.).

Лично мне книга очень понравилась, так как в полной мере ответила на те вопросы, которые я хотел для себя прояснить. Оценка 5 из 5.

Пожаловаться+9Поделиться:
i
21 февраля 2014, 15:29iphC42C0356EC16

Книга хорошая и её главная идея в том, что на переговорах легче и ценнее найти компромисс, чем настоять на своей позиции.

Также понравилось что приводится много жизненных примеров, где удалось прийти к соглашению именно учитывая интересы двух сторон.

Но всё же, читая книгу, складывается ощущение, что ты это уже где-то слышал, поэтому моя оценка 4 из 5 звезд.

Пожаловаться+10Поделиться:
V
09 марта 2017, 16:20Vva1981

Книга для тех, кто хочет уметь разрешать самые сложные конфликты. Рекомендую всем, кто профессионально занимается переговорами, а так же всем, кому предстоит совершать сделки. Если Вы собираетесь поговорить с шефом о своей зарплате или ищите новую работу, то тоже стоит прочесть.

Пожаловаться+2Поделиться:
a
23 октября 2018, 10:50android_102ab34d069d

Книга , которая поможет вам понять суть переадресованного процесса!

Вы сможете выбрать для себя модель перегонов и получите инструменты, которые помогут повлиять на переговорный процесс.

Пожаловаться+1Поделиться:
Ещё 1 отзыв
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»