Переговоры без поражения. Гарвардский метод Текст

Читать фрагмент
Как читать книгу после покупки
Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Бумажная версия
749
Подробнее
Описание книги

Авторы книги – ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов.

Вам не нужно ехать в Гарвард, чтобы овладеть этой методикой. Просто прочтите эту книгу.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 08 мая 2013
  • Дата перевода: 2012
  • Дата написания: 1991
  • Объем: 240 стр. 7 иллюстраций
  • ISBN: 978-5-00117-133-1
  • Переводчик: Т. О. Новикова
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
  • Оглавление
Книга Роджера Фишера «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Бумажная версия
749
Лучший отзыв
i
12 января 2016, 18:47iph9803d8f120b7

Устаревшая техника, без учета российской действительности и рассчитанная на толерантность и открытость сторон, но не приводящая к желаемому практическому результату в РФ – подписанию сбалансированного договора. В условия государственно-монополистического капитализма в РФ не работает. Не отвечает на главный вопрос, как подписать договор, который будет отвечать интересам сторон, при условии, что в переговорах не участвуют лица, принимающие решения или личные интересы переговорщиков не совпадают с интересами корпораций, которые они представляют.

Пожаловаться+28Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (6)
z
18 августа 2014, 13:37zingert

Отличная книга

Книга о том, как вести «принципиальные переговоры», т.е. когда обсуждение идет не о конкретных позициях, а об интересах. Подробно изложена суть методики ведения таких переговоров, разобраны различные ситуации ее применения, в том числе и трудные (нечестная игра со стороны апонентов, давление, ложь, аппеляция к «политике компании» и другим третьим лицам и т.д.).

Лично мне книга очень понравилась, так как в полной мере ответила на те вопросы, которые я хотел для себя прояснить. Оценка 5 из 5.

Пожаловаться+10Поделиться:
i
21 февраля 2014, 15:29iphC42C0356EC16

Книга хорошая и её главная идея в том, что на переговорах легче и ценнее найти компромисс, чем настоять на своей позиции.

Также понравилось что приводится много жизненных примеров, где удалось прийти к соглашению именно учитывая интересы двух сторон.

Но всё же, читая книгу, складывается ощущение, что ты это уже где-то слышал, поэтому моя оценка 4 из 5 звезд.

Пожаловаться+11Поделиться:
V
09 марта 2017, 16:20Vva1981

Книга для тех, кто хочет уметь разрешать самые сложные конфликты. Рекомендую всем, кто профессионально занимается переговорами, а так же всем, кому предстоит совершать сделки. Если Вы собираетесь поговорить с шефом о своей зарплате или ищите новую работу, то тоже стоит прочесть.

Пожаловаться+3Поделиться:
a
23 октября 2018, 10:50android_102ab34d069d

Книга , которая поможет вам понять суть переадресованного процесса!

Вы сможете выбрать для себя модель перегонов и получите инструменты, которые помогут повлиять на переговорный процесс.

Пожаловаться+2Поделиться:
Ещё 2 отзыва
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»