Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначеТекст

Нет в продаже
Отметить прочитанной
Уведомить о начале продаж:
Как читать книгу после покупки
Описание книги

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.

Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.

На русском языке публикуется впервые.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 09 октября 2013
  • Дата написания: 2013
  • Объем: 290 стр. 44 иллюстрации
  • ISBN: 978-5-91657-851-5
  • Переводчик: Анна Плюснина
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
  • Оглавление
Книга Мэттью Диксона «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Цитаты 1

ностей. Если это не работало здесь, то не будет работать нигде. – Предубеждения о преемственности. Лучше всего делать так, как мы это делали всегда. – Предубеждения о первом выводе. Первое предложенное объяснение – это, как правило, лучший или единственный выбор. – Личные предубеждения. Раз я это не куплю, то и клиент не купит.

0autoreg862548642

Книга: Чемпионы продаж Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Очень хорошая книга о ключевых навыках\знаниях и главное: поведенческих индикаторах Успешных продавцов. Если Ник Рэкхем (важно, что он автор предисловия) был больше сосредоточен на модели продаж ( СПИН), как основе успешных продаж, то авторы сделали следующий шаг: Как должны себя вести Успешные продавцы и какую ценность для клиентов они создают своим поведением?

Ответ одновременно прост в понимании и сложен в реализации. Но Чемпионов в любых отраслях всегда меньше – продажи не являются исключением:))

Ключевой посыл книги: обладает ли продавец достаточными знаниями в бизнесе клиента, чтобы показать ему другую картинку?

Способен ли он сформировать доверие к себе, чтобы получить право показать эту картинку?

Или его единственный удел: сначала использовать открытые вопросы, а потом доблестно бороться с возражениями!

А дальше – это уже выбор самого продавца!

Обязательна к прочтению!

Друзья, всем кто занимается сложными(долгими и дорогими)продажами обязательно нужно прочитать. Поймете, почему клиенты не покупают. Сразу становятся заметны Фундаментальные ошибки стандартных тренингов по продажам. Особенно если читать эту книгу сразу после Нила Рэкхема.

Одна из самых бесполезных книг! При прочтении сложилось ощущение, что автору выделили грант на исследования. Чтобы оправдать эти вложения и «родилась» данная книга :D

Оставьте отзыв

Что думаете о книге?
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»