Объем 141 страница
2021 год
16+
Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования
О книге
Максим Шаргородский – предприниматель, эксперт по созданию прибыльных и современных отделов продаж в онлайн-школах. Среди клиентов Максима известные блогеры и эксперты: Катя Гуру – основатель «Клуба лучшей жизни», Мария Азаренок – стратег первых лиц бизнеса по теме личного бренда и управляемой публичности, Виктория Шергина – основатель ведущей школы по инвестициям.
Прочитав книгу, вы сможете:
• правильно сформировать ценность для клиента и продать ему продукт;
• выявить один из 4 основных мотивов для покупки – и «выстрелить» в яблочко;
• закрывать больше сделок с меньшими усилиями.
«Книга Максима – важный набор инструментов для всех, кто хочет начать или уже занимается бизнесом в сфере онлайн-обучения. В ней действительно много практических инструментов. Главное – применяйте сразу, не откладывая». – Григорий Аветов, ректор школы бизнеса «Синергия», cofounder Megacampus
«Сегодня не уметь продавать онлайн значит не уметь продавать вообще. Методы онлайн-продаж необходимо корректировать, и книга Максима – серьезный шаг в эту сторону. Читателю остается только поскорее внедрить их в работу!» – Игорь Рызов, эксперт по переговорам
«Самое главное – он вселяет веру в то, что, оказывается, можно много продавать и в онлайне! И объясняет, что для этого нужно сделать». – Максим Батырев, автор бизнес-бестселлеров, основатель Batyrev Consulting Group
«Инструменты из книги помогут вам выстроить понятную и рабочую систему продаж образовательных онлайн-продуктов». – Максим Спиридонов, основатель и генеральный директор образовательного холдинга «Нетология-групп»
Другие версии
Отзывы, 8 отзывов8
Самая обычная книга по продажам только с простенькими примерами из онлайн-школ.
Если хочется что-то более интересное прочитать по продажам ищите Якуба, Батырева, Барышеву и....да есть много других книг, которые лучше расскажут про продажи.
Если хотите узнать, как продавать на вебинарах и выступлениях ищите книги Милованова.
По ценности, ценообразованию и скидкам – Тарасенко с «Ценными решениями»
Максим, лучше посмотрите Парабеллума. Все кого Вы перечислили в лучшем случае его ученики.
Очень достойная книга, дающая дельные практические советы. Узнал много интересных вещей, о которых ранее не задумывался. Прочитал с удовольствием!
Я являюсь основателем и руководителем онлайн школы английского языка. Я прочла книгу «Лидокол» от корки до корки , хочу выразить Максиму огромную благодарность за эту работу. Вы прекрасно владеете словом , без воды , все по делу . Сама книга – супер инструкция , изложена очень простым и понятным языком. После прочтения книги я и моя команда сразу же применили многие методы для поднятия продаж , которые были описаны в книге. Это буквально за несколько дней переработки скриптов подняло наши продажи в несколько раз. Раньше результат был 2 из 10 , теперь 7 из 10 . Большое спасибо ! Будем продолжать применять Ваши методы и ждать новых книг!
Спасибо автору за его посыл который он написал в своей книге.
Дал во многом задуматься, как правильно вести диалог с клиентом. Используя различные методы/инструменты.
Очень понравилась книга Максима Шаргородского тем, что она написана человеком для человека. Информация из книги применима не только для продаж в инфобизе, но и в целом в онлайн-бизнесе (перекладывала при прочтении на нишу маркетинга, где я работаю, и все органично вписывалось).
Первое, что хотелось бы отметить - личный опыт автора, внушающий доверие, соответствие того, что он рекомендует тому опыту, что он прошел - отличный показатель для того, чтобы смело перенимать у профессионала его знания.
Второе, очень важное - это то, что автор не сводит продажи к какой-то единой технике или структуре. Он показывает, рассказывает, что продажи - это психология, это всегда про человека. К примеру, объясняя блоки информации про удобных или неудобных продавцов, ведущих и ведомых продавцов, настойчивость и тд, автор меня увел в размышления о том, а как же я совершала продажи, когда делала это и заставил разобрать свои прошлый действия с уже обновлённым взглядом.
То, что Максим пишет по поводу управления продажами, увеличения продаж и тд, полезно мне как управленцу в компании в которой работаю, тк мы все заинтересованы в том, чтобы продаж было больше.
Единственное, многие qr-коды недействительны, но это и понятно, тк книга была издана в 2021 году, а прочла я ее в 2025.
Предполагаю, если написать автору и попросить материалы, которые хотелось бы увидеть, он не откажет, тк в книге читается очень добрая и участная (да, именно такое слово пришло) энергетика автора.
Рекомендую книгу к прочтению, вне зависимости, работаете вы в сфере онлайн-образования или нет.
Главное – показать продукт как инвестицию, а не затрату
Вы получаете деньги, клиент получает выгоду. Игра в одни ворота не годится.
Вера в продукт – это состояние
У каждого из нас есть множество убеждений. Когда человек пренебрежительно ухмыляется, лишь услышав слово «инвестиции», – срабатывает его убеждение о вложении денег. Возможно, когда-то негативный опыт создал у него твердое убеждение, что инвестиции это зло. Так сложилось, что о многих вещах у нас с вами ложные убеждения, не отражающие реального положения вещей.
Составим список того, что нужно знать о продукте: – история появления – на какие категории клиентов рассчитан? (целевая аудитория) – какие проблемы целевой аудитории он решает? – как конкретно он решает эти проблемы? – из чего продукт состоит в деталях? – какие у него преимущества? – какие у него недостатки? – кому он принципиально не подойдет