Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Там, где царит незнание, «тупое» поведение возникает как бы само собой.

Нога еще не топнула, а вы уже забились в уголок.

Добровольные уступки, сделанные одной стороной, не смягчают другую сторону – они делают ее позицию еще более жесткой!

Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен .

Самое худшее, что вы можете сделать, это Принять первое же его предложение!

Всем переговорщикам стоит помнить: многие Совы  – это скрытые Лисы!

самый жесткий  старт. Все остальные варианты ослабляют степень вашего влияния на конечный результат. Однако жесткий старт должен быть основан на реалистичных  ожиданиях.

получения чего-то взамен . Никогда не отдавайте даже йоту – обменивайте ее !

То самое «что-то», которое вы уступаете, может значить для другой стороны гораздо больше, чем для вас. Если это действительно так, то ни в коем случае нельзя выбрасывать это «что-то» на ветер. Раз для него это ценно, то надо подумать, что вы можете получить взамен. В этом – сущность переговоров!

• Лисы. Вы действительно понимаете, что происходит, и твердо убеждены, что заслуживаете того, чего добиваетесь. Многие Лисы преуспевают только благодаря своей изворотливости. Вдобавок вы любите поумничать, увлекаясь игрой ради самой игры. Ваш прагматизм почти не имеет границ, вы мастерски играете на всех слабых струнках Овец. И уж, конечно, люди, делающие «ослиный» выбор, для Лисов не проблема. Хитер настолько, что и сам себя хитрее.

Возрастное ограничение:
12+
Дата выхода на Литрес:
24 января 2017
Дата перевода:
2016
Дата написания:
1997
Объем:
395 стр. 9 иллюстраций
ISBN:
9785961443622
Переводчик:
Правообладатель:
Альпина Диджитал
Формат скачивания:
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,5 на основе 717 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,2 на основе 28 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,4 на основе 735 оценок
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,5 на основе 28 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,5 на основе 363 оценок
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,5 на основе 24 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,6 на основе 160 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,1 на основе 1452 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,6 на основе 318 оценок
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,5 на основе 414 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 3,8 на основе 79 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 3,9 на основе 40 оценок
По подписке