Обычно я пропускаю предисловия и сразу перехожу к сути, когда сам читаю книги. Поэтому если вы поступите так же, я не обижусь. Если же вы решите прочитать это предисловие, возможно, вы получите от этой книги куда больше пользы и удовольствия.

Возьмите на карандаш

Во время прочтения не бойтесь чиркать на страницах этой книги. Делайте заметки на полях или прямо в тексте. Можете приклеить стикеры и рисовать рисунки, если это поможет вам запомнить и усвоить материал лучше. Эта книга написана в формате истории, но внутри скрыто много фишек и подсказок для тех, кто только собирается начать путь фрилансера. Есть несколько полезных идей и для тех, кто во фрилансе давно и уперся в невидимый потолок.

Применяйте

Все, что вы найдете ценного внутри книги, применяйте в своей деятельности, если вы фрилансер. Когда встретите раздел про возражения от клиентов, попробуйте примерить ситуацию на себя и подумать, было ли что-то похожее у вас, и какие возражения клиентов вы так и не смогли закрыть. Если вы будете использовать эту книгу как полноценный курс по саморазвитию, вы получите куда больше пользы, чем те, кто просто прочитает ее и поставит на полку. Вы держите в руках настольную книгу фрилансера, куда можно заглядывать даже после прочтения, чтобы освежить память о некоторых тонкостях и фишках в удаленной работе.

Не ищите факты

В книге описана выдуманная история. Вам непременно захочется узнать больше о моей жизни как автора и найти пересечение с фактами из этой книги. Я сразу отвечу на это ваше желание. Совпадения действительно есть, я брал за основу тот опыт, который у меня был во фрилансе и жизни, но кое-что я видоизменил и подправил. Если вам захочется узнать обо мне больше, вы можете подписаться на меня в Instagram и задать свои вопросы в личных сообщениях или на прямых эфирах, которые я периодически провожу. Ссылка на мой профиль instagram.com/islamovartem

Благодарю

Я безумно рад, что эта книга все-таки выйдет в печать. За это я благодарю свою супругу Дину, которая верила в то, что я безусловно смогу закончить начатое и выполню свое обещание. Она вдохновила меня на работу и позволила мне писать даже тогда, когда я должен был заниматься нашими общими делами семьи, я это ценю.

Я также благодарю моего друга Константина Рыбакова, который читал отрывки из этой книги и давал мне обратную связь. Он стал самым первым и самым преданным читателем. Даже когда я отправлял ему сообщение в три часа ночи, он читал отрывки и делился со мной впечатлениями.

Благодарен я и моей команде, которая позволила мне ненадолго отключиться от работы, чтобы спокойно закончить написание книги. Я знаю, меня не хватало во время моей работы над книгой. Старания были проделаны не зря.

Отдельная благодарность моим подписчикам в социальных сетях, которые оформили предзаказ печатной и электронной версии книги. Благодаря им я смог оплатить все расходы по изданию тиража. Спасибо и тем, кто просто написал слова поддержки в комментариях и участвовал в процессе издания. Мы вместе выбирали стиль обложки книги. Для меня ценно ваше участие, друзья.

Icon made by Freepik from www.flaticon.com

Глава 1. Поворот судьбы

Антон проснулся рано утром, из окна падал яркий луч света, но просыпается он уже давно не от утреннего солнца, а от мерзкого писка электронного будильника. Надо вставать на работу.

Утренние процедуры уже настолько приелись Антону, что он выполнял их на автомате. Душ, щетка и зубная паста, бритва. Кофе, яичница и бутерброд с сыром. Антон просыпается, только сделав первый глоток кофе.

В голове мелькают мысли одна за другой. Когда будет следующий аванс, надо бы починить сцепление в машине, немного потрепались джинсы, нужно купить новые, да некогда. Антон уже давно заметил, что мысли повторяются и очень редко в голове появляется какая-то новая пластинка.

Он одевается, спускается вниз к машине. Это старенькая Kia Rio, которую он купил с рук. Продавец клялся, что машина в идеальном состоянии, и она действительно первые месяцы ездила как новая. Сейчас же Антон привык, что каждый месяц в ней ломается что-то новое. А два месяца назад он узнал, что эта машина раньше работала в такси и отмотала гораздо больше тысяч километров, чем показывал пробег на панели приборов.

Антон снова вспомнил об этой истории, когда завел машину. На душе стало паршиво, день не задался с утра. Он в сотый раз проклял себя за эту покупку, включил первую передачу и выехал из двора, продолжая ругаться с самим собой.

Путь до работы занимал у него обычно минут пятнадцать, если ему удавалось не застрять в пробках. Сегодня был именно такой день. В его голове промелькнула мысль, что все не так уж плохо. Он снова улетел в свои мысли и еле увернулся, когда заметил, что его подрезал черный «лексус». Антон не на шутку разозлился и начал сигналить этому мерзавцу. В ответ он только увидел дважды сверкнувшие аварийки «лексуса». На языке водителей это значит «спасибо», так благодарят друг друга, если кто-то уступает дорогу.

Но Антон был в бешенстве, ведь он не уступал. Он быстро обогнал «лексус» и сам подрезал обидчика, чуть не задев его передний бампер своим задним. «Лексус» притормозил, перестроился в другой ряд и потерялся в потоке. Антон был горд собой, он отомстил обидчику, и тот убрался восвояси. Нахмуренные брови Антона снова выровнялись.

Ехать оставалось несколько перекрестков. Антон уже видел большую синюю вывеску спортивного магазина, где он работал продавцом. Он и любил и ненавидел это место. Попал он в этот магазин, когда еще был студентом, тогда это было отличной возможностью для подработки. Потом он получил небольшое повышение до старшего продавца и после окончания вуза решил остаться в этом магазине, чтобы расти по карьерной лестнице. Он был рад, что четко знает, что его ждет через год, два и даже пять лет. Этот путь был расписан в его рабочей тетради. Такая тетрадь была у каждого сотрудника магазина. Все прекрасно знали, что нужно сделать, чтобы стать старшим менеджером, потом заместителем, а затем и директором этого магазина.

Антон уже прошел первый этап карьерного роста и работал не простым продавцом-консультантом, а старшим продавцом в своем отделе фитнес-тренажеров. Эти должности практически ничем не отличались – у старшего продавца было больше ответственности за выкладку товара в отделе и за его прием. Но при любой удобной возможности Антон заявлял, что он именно старший продавец, а не продавец-консультант.

Ненавидел это место Антон по одной простой причине: нужно было стоять восемь часов на ногах. Почти весь день у него не было возможности даже присесть. Это запрещалось руководством магазина. Посетители спортивного гипермаркета не должны были видеть сотрудников, которые присели, чтобы отдохнуть. Еще Антона просто бесило, что ему нужно было улыбаться даже тогда, когда он этого совсем не хотел.

Антон припарковал свой автомобиль на служебной парковке магазина и пошел на проходную. Ему нравилось, что он как спецагент может открывать почти любые двери, просто прикладывая пластиковую карту со своим фото к считывателю возле дверей. Иногда он даже дурачился, шепотом произнося фразу:

– Агент 017 прибыл по важному заданию. Требуется открыть дверь, предъявить пропуск. Допуск разрешен. – Губы Антона еле шевелились. – Уровень два пройден, – заключал он, улыбался и шел к раздевалке, чтобы надеть свою форму продавца.

Путь к раздевалке лежал через коридор с большим панорамным окном от потолка до пола. В него можно было увидеть кусочек парковки, большое офисное здание напротив и отрезок оживленного проспекта. Антон замер. Он увидел на парковке черный «лексус», который сегодня подрезал его на дороге. Он был точно уверен, что перед ним именно тот автомобиль, потому что запомнил номера этого нахала.

Он продолжил путь до раздевалки, прокручивая в голове то, что увидел.

«Он приехал за мной? Он что, меня выслеживал всю дорогу? Я надеюсь, он не видел, куда я вошел!» – мысли бежали в голове Антона с бешеной скоростью. «Ну ладно, если что, я разъясню ему, что почем, – продумывал он ход возможных событий в голове. – А если что-то не так, у меня левый удар коронный, а правый похоронный». Антон улыбнулся, хотя внутри все еще присутствовало волнение. Эту фразу он услышал однажды на военных сборах, когда учился в школе. Теперь Антон использовал ее, чтобы снять напряжение. Он сам не понимал, почему его так успокаивает эта фраза.

Антон не особо любил драться и махал кулаками только на тренировках по боксу раз в неделю. Эти навыки он старался не применять в жизни и всегда избегал драк и конфликтов.

Он уже дошел до раздевалки и открыл дверь своим «секретным» ключом. В раздевалке был Тимофей – здоровенный накачанный амбал с лицом милого мальчугана. Тимофей работал с Антоном в одном отделе. Их смена начиналась в одно время. Антон протянул руку, чтобы поздороваться.

– Привет! – сказал он, улыбнувшись. Этот тот редкий момент, когда Антон улыбался искренне, потому что считал Тимофея своим другом.

– Здорово! – ответил Тимофей и тоже расплылся в своей широкой улыбке. – Как дела, братишка? – спросил он. Он обращался к Антону так после какой-то шутки, которую уже никто из них не помнил, а обращение прижилось.

– Да нормально, сегодня какой-то урод на «лексусе» подрезал меня, пока я ехал сюда. – Антон начал изображать движение машин на дороге руками. – Ты прикинь, я ему сигналю, он мне аварийками такой: «Спасибо».

– Да ладно? – возмутился Тимофей. – А ты ему что?

– Ну, я обогнал и подрезал его, – громко заявил Антон, немного выкатив грудь вперед.

– Красава! – воскликнул Тимофей. – Давай, потом расскажешь подробности, я побежал открывать двери магазина.

– Давай! – ответил Антон и посмотрел вслед убегающему детине.

«Интересный он все-таки парень», – подумал Антон, вспоминая походку Тимофея. Антон немного завидовал его фигуре, потому что Тимофей выглядел гораздо крупнее и мужественнее его самого. А для отдела, где продавались фитнес-тренажеры, внешний вид консультантов имел значение.

Антон быстро переоделся и выскочил в выставочный зал магазина. Он был готов к очередному затяжному стоянию в течение ближайших восьми часов. Дежурная улыбка уже была на его лице. Он надевал ее сразу же, как выходил из раздевалки. Магазин был открыт, и в нем уже были первые посетители. Антон скрестил руки за спиной в ожидании первого покупателя в своем отделе.

Мимо прошла пышная барышня с дочкой. Антон улыбнулся еще шире, чтобы не выдать своего презрения. Он не любил полных людей, он считал, что это слабохарактерные люди, которые не могут взять себя в руки. Сам же Антон всегда следил за своей фигурой, не ел ничего, что могло привести к ожирению, и регулярно посещал тренажерный зал.

Прошло минут пятнадцать с момента открытия магазина, Антон уже захотел домой. Он прекрасно понимал, что раньше конца смены он не окажется в своей кровати, поэтому решил сменить пластинку в своей голове. Снова вспомнил о том, что надо бы починить сцепление в машине, а для этого нужно дождаться зарплаты.

Потом его перекинуло на мысли о том, что он мало зарабатывает и пора бы что-то менять, как вдруг неожиданно его кто-то окликнул.

– Здравствуйте, подскажите, пожалуйста, – раздалось за спиной Антона. Он развернулся, чтобы отреагировать на просьбу, но опешил и стоял как вкопанный молча.

На него смотрел тот самый борзый тип, который его подрезал сегодня утром. Антон начал думать план действий. Если этот парень начнет бить ему морду прямо в магазине, придется уволиться, потому что он не вынесет позора. Антон уже жалел, что решил утром на дороге подрезать этого мужчину в ответ.

После секунды молчания Антон ответил.

– Здравствуйте, чем могу вам помочь? – эта фраза вылетела машинально. Зато теперь у Антона было время, чтобы оглядеть оппонента.

Напротив Антона стоял невысокий мужчина в костюме, причем этот костюм было сложно назвать деловым или классическим, потому что он сидел настолько хорошо на своем хозяине, что, казалось, тот может приседать со штангой, не переживая за свои брюки и пиджак. Мужчина улыбался. Это было странно, ведь Антон думал, что за ним пришли, чтобы расправиться. Похоже, что мужчина не был настроен негативно.

– Я хочу купить турник, который можно повесить дома на стене. У вас есть такой? – спросил мужчина, продолжая улыбаться.

«Фух! – пронеслось в голове у Антона. – Похоже, он не знает, что сегодня утром его подрезал именно я».

– Да, конечно, турники у нас находятся в той части зала. – Антон указал рукой за спину покупателя. – Давайте я вам их покажу.

Он направился в сторону выставочных тренажеров, приглашая рукой того, кого еще несколько минут назад хотел познакомить со своим коронным-похоронным ударом.

Опасность миновала, и теперь Антон внимательно присмотрелся к покупателю. Он ему кого-то сильно напоминал, но память словно отказывалась работать нормально. Антон решил разбавить тишину и задал вопрос:

– Для кого выбираете турник?

– Для себя, – ответил покупатель, – ну и еще иногда на нем будут висеть мои друзья, которые захаживают ко мне в гости.

Антона не покидало чувство, что человек, стоящий перед ним, ему знаком.

– Отлично, а несущие стены есть дома? Эти турники нельзя установить на гипсокартон, – сказал Антон уже вызубренную наизусть фразу.

– Да, есть. Антон, скажите, может ли кто-нибудь загрузить этот турник в мою машину, она припаркована внизу? – спросил покупатель.

Антон на секунду снова запаниковал.

«Откуда он знает мое имя? Он что, хочет, чтобы я спустил этот турник в машину? А, понял! Он морду бить будет мне на парковке. Хм, хитро», – пронеслось у него в голове.

– Откуда вы знаете мое имя? – спросил Антон, улыбнувшись как-то криво.

Мужчина раскатисто рассмеялся, вытирая руками слезы, которые навернулись от смеха:

– Так у вас оно на бейджике написано, или оно не ваше?

– А-а-а! Ну да, – неловко усмехнулся Антон в ответ. – Да, в машину мы можем погрузить, я сейчас для этого возьму специальную тележку. Вы можете проходить на кассу, после оплаты я буду ждать вас у грузового лифта.

– Договорились.

– А как вас зовут? – тихо спросил Антон.

– Дмитрий, – сказал мужчина и протянул свою руку.

Антон пожал руку, после чего принялся загружать турник в тележку с логотипом магазина. Пока Антон катил тележку до линии касс, он прокручивал эту дурацкую ситуацию в голове: «Вот же бред, а! Я уже думал, что он специально меня выследил. Это паранойя какая-то. И все-таки кого же он мне так напоминает. Как там его зовут? Дмитрий?»

Он вспомнил лицо этого человека еще раз, и в его голове полетели картинки из детства. Они летели одна за другой так, что он даже не заметил, как дошел до кассы, где его ожидал Дмитрий.

– Я оплатил, вот чек, можно грузить, – сказал тот и указал в сторону лифта.

– Хорошо, – ответил Антон.

Они шли молча несколько секунд, и тут Антон не выдержал.

– Извините, ваша фамилия, случайно, не Чулов? – спросил Антон, вглядываясь в улыбающееся лицо напротив.

– Да, Чулов.

– Вы учились во второй школе?

– Все верно.

– Блин, Дима, да мы же учились в параллельных классах, я Антон Вавилов из Г-класса.

– Да, точно, не признал сразу!

– А мне твое лицо таким знакомым показалось, только я никак вспомнить не мог. Ты изменился! – Антон искренне был удивлен перемене во внешности Димы.

– Есть такое, – улыбнулся в ответ Дима, видя широко раскрытые глаза Антона.

И в самом деле, Антон помнил маленького пухлого мальчика, которого все ровесники недолюбливали, а иногда и в открытую обижали. Тем мальчиком был Дима. Но сейчас перед Антоном стоял стройный мужчина с улыбкой как у телезвезды. Разница была колоссальна. Не было потупленного взгляда, направленного в пол, глаза Димы были ясны, и в них читалась свобода.

Глава 2. Непонятное слово на букву «Ф»

Антон пребывал в шоке. Ему хотелось задать кучу вопросов своему новому-старому другу, которого он не видел столько лет. Нет, они раньше не дружили и общались довольно редко, но сейчас Антону хотелось дружить с тем человеком, которого он видел перед собой. Антон не выдержал паузы и спросил:

– Как ты? Мы с тобой не виделись, по-моему, с девятого класса?

– Все отлично. Да, я после девятого класса перевелся в другую школу, потому что мы с мамой переехали в другой район, – ответил Дима, слегка пожимая плечами.

– И как сложилась дальнейшая жизнь? Я смотрю, ты преуспел, – сказал Антон и указал рукой на внешний вид своего нового приятеля.

Дима усмехнулся и ответил:

– Ты про это? – Он указал на свой пиджак. – Не-е-ет, я обычно надеваю что-нибудь попроще, просто сегодня рано утром у меня была встреча с важным клиентом. Там есть обязательный дресс-код, и появляться в свитере и джинсах в его офисе нельзя. Обычно я не выгляжу так деловито.

– С клиентом? – уточнил Антон, нажимая кнопку грузового лифта, который вел на парковку. – А где это ты работаешь, что у тебя встречи с клиентами проходят ранним утром?

Двери лифта открылись, и они направились к машине, которая стояла неподалеку.

– Это еще не ранняя встреча. И вообще, встречи у меня бывают и ночью, тут как повезет с клиентом, – загадочно произнес Дима и достал ключ от своего «лексуса». Они уже подошли к его автомобилю.

– Хм, что это за работа такая? Явно что-то интересное, раз позволяет тебе гонять на такой тачке, – сказал Антон, загружая турник в багажник большого внедорожника. Антон каждый раз задавал себе вопрос: чем же таким занимается человек, если может позволить себе премиум-автомобиль? Ему всегда казалось, что заработать такие большие деньги честным трудом нельзя. Можно только обмануть или украсть где-то. Еще с детства в его голове был стереотип, что на таких машинах разъезжают бандиты. Поэтому Антон не мог напрямую спросить у этих людей, как они пришли к успеху.

– Я работаю нигде. И в то же время везде, – перебил ход его мыслей Дима.

– Как это так? Я ничего не понимаю. Ты что, занимаешься темными делами? – почти шепотом спросил Антон, озираясь по сторонам и слегка наклонив голову вперед.

Дима вдруг взорвался громким смехом. Он сделал это так просто и искренне, что Антон невольно рассмеялся в ответ, хотя не понимал, что такого веселого в его фразе. Багажник автомобиля закрылся автоматически, и Дима направился к дверце водителя.

Переведя дыхание, Дима спокойно ответил:

– Нет, я не занимаюсь темными делами. Я фрилансер. – Дима сел за руль, нажал кнопку на приборной панели, и машина завелась. Пристегнувшись, он добавил в открытое окно: – Мне нужно ехать, меня ждет супруга. Спасибо за турник!

Дима собрался уезжать, но Антон остановил его, положив руку на дверь:

– Погоди! У тебя есть визитка? – Ему явно хотелось продолжить общение с этим человеком.

– Да, конечно, держи. – Дима протянул в открытое окно белый бумажный прямоугольник. – Правда пора спешить, еще раз большое спасибо. До встречи!

Машина развернулась и, тихо урча двигателем, выехала с парковки и смешалась с потоком других машин на проспекте.

Антон стоял слегка растерянный. В руке была визитка, на которой было написано: Choola.

«И все? – раздалось в голове у Антона. – Что за бесполезная визитка?»

Он развернул ее и увидел большой черный квадрат, состоящий из других квадратов белого и черного цвета. Антон уже видел где-то такие штуки, но не понимал, что это такое, и никогда этим не пользовался.

Он помотал головой, как бы стряхивая все то, что с ним только что произошло, и направился обратно в магазин с тележкой. Продавцам не разрешалось долго торчать на парковке без дела. За это можно было схватить штрафные баллы, которые снижали зарплату. А терять и без того небольшие деньги Антону совсем не хотелось.

Все оставшееся до обеда время Антон проводил консультации и помогал покупателям выбрать нужный товар. Он периодически проверял свой карман, куда он положил визитку Димы. Не хотелось ее потерять или забыть. Во время обеда Антон подошел к одной из коллег и спросил, что означает этот квадрат на обороте визитки.

Ему подсказали, что это специальный QR-код, отсканировав который можно перейти по ссылке, которая в нем зашифрована. Это как штрихкод на продуктах в магазине, только более замороченный. Еще выяснилось, что нужна специальная программа на смартфоне, чтобы считать этот код. Антон несколько раз чертыхнулся, потому что с трудом все это понимал. Он пообещал себе разобраться с этим после работы.

Остаток рабочего дня прошел как обычно, только к привычной усталости добавилось необычное чувство. Антону хотелось быстрее добраться до дома, чтобы узнать значение слова «фрилансер». В магазине не разрешалось носить с собой смартфоны, и все сотрудники оставляли их в раздевалке перед выходом на работу.

Закончив свою смену, Антон быстро переоделся и помчался домой, минуя светофоры, перекрестки и мосты. В этот раз он старался никого не подрезать и не поджимать на дороге, хотя обычно после работы он всегда ехал слегка раздраженный.

Парковка. Подъезд. Лифт. Ключи. Свет. Быстро сбросил тяжелые ботинки, надел домашний халат, заварил чаю и уселся за компьютер. Это привычная последовательность действий, которая повторялась из раза в раз, почти каждый день. Обычно Антон тратил свой вечер на просмотр сериалов или видео на YouTube. Вторую половину вечера у него занимали социальные сети: переписки, новости, истории. Он был в курсе всех событий вокруг и чувствовал себя живым в этот момент.

Но сегодня вечер был особенным. В поисковую строку он забил не название очередного сериала, а вопрос, который терзал его весь день.

Бесплатный фрагмент закончился. Хотите читать дальше?