Электронная книга

Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Читать фрагмент
Как читать книгу после покупки
Описание книги

Продажи – это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.

Вы узнаете:

– какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;

– как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;

– как сохранять контроль над ситуацией;

– как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.

Эта книга – о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 10 сентября 2015
  • Дата перевода: 2015
  • Дата написания: 2014
  • Объем: 280 стр. 15 иллюстраций
  • ISBN: 978-5-389-10430-3
  • Переводчик: Мария Мацковская
  • Правообладатель: Азбука-Аттикус
  • Оглавление
Книга Бена Катта «Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Цитаты 13

Нам важно, чтобы вы полностью разобрались в том, что может дать вам наш продукт, и только после этого принимали решение. Мы не верим в агрессивные методы продаж. Мы понимаем, что наши продукты – не для всех. Вам они могут подойти, а могут и не подойти. Я просто надеюсь, что вы не будете делать поспешных выводов. Затем, когда мы все это обсудим, вы скажете мне, если решите, что наш продукт вам подходит. Хорошо?»

+1amelia-7280

«Роберт, если вы не возражаете, я объясню, что сейчас произойдет. Сначала я планирую немного рассказать о нашей компании, чтобы вы не сомневались, что мы – именно те, за кого себя выдаем. Потом я задам вам несколько вопросов о ваших потребностях и о том, чего вы ждете от этой встречи. Наконец, если окажется, что наше предложение способно стать разумным решением вашей проблемы, мы обсудим его так подробно, как вам бу

+1amelia-7280

спросили». • «Понимаю, почему вы сомневаетесь, Боб. Вероятно, я недооценил данный аспект ситуации».

0amelia-7280

Скажите ему, что ничего не делать – совершенно нормально.

0amelia-7280

4-й вводный вопрос: «Вас интересует только цена – или для вас важно и качество?»

0amelia-7280
Ещё 5 цитат
Лучший отзыв
T
13 июня 2017, 13:32Turbo

Первую книгу Тома прочитал в 2006г., когда понял, что я не эффективен как продавец. Эта книга тоже порадовала, Том учит как найти покупателя, понять, что этому человеку нужен ваш товар, выяснить или помочь сформировать его потребности и предложить вариант, наилучшим образом их удовлетворяющий. Этот инструментарий позволяет продавать быстро и четко тем людям, которым нужен именно ваш продукт. Если всё сделано правильно – возражения отсутствуют. Моя эффективность как продавца и комиссионные возросли в несколько раз.

Пожаловаться+1Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (2)
v
11 марта 2018, 22:32vitaialla

Очередная захватывающая книга! Все доступно написано! Подробно изложены все этапы продаж и, что для меня было главным, разобраны варианты работы с возрожениями!!!

Пожаловаться0Поделиться:
8
11 марта 2018, 19:3889605723202

Сначала я прочел «Умение продавать для чайников» , сразу же взялся за «Искусство торговать» и вот добрался до этой книги! Огромное спасибо автору! Узнав новый материал, я понял что вообще не смыслил в продажах! Согласен с предыдущим отзывом – если всё сделано правильно, возражения отсутствуют. Надеюсь благодаря новым знаниям, моя эффективность как продавца возрастет!!!

Пожаловаться0Поделиться:
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»