Роджер Фишер

Роджер Фишер

167 подписчиков
Роджер Фишер – руководитель The Harvard Negotiations Project, профессор права юридического факультета Гарвардского университета, автор книг ... Подробнее

Об авторе

Роджер Фишер – руководитель The Harvard Negotiations Project, профессор права юридического факультета Гарвардского университета, автор книг по управлению и подбору персонала.

Роджер Фишер родился 28 мая 1922 года в одном из городков штата Иллинойс. Во время Второй Мировой войны молодой человек служил рекогносцировочным пилотом. Ему неоднократно приходилось быть свидетелем неудачных попыток договориться между воюющими сторонами. Это зародило интерес к искусству переговоров и психологии как науке.

Разработка стратегий ведения переговоров

В 1979 году Роджер Фишер основал The Harvard Negotiations Project – исследовательский проект Гарвардского университета по переговорам. В ходе работы он со своими студентами опрашивал опытных переговорщиков, чтобы понять, как их речь воздействует на конфликтующие стороны. Благодаря исследованиям Роджер получил доступ к проекту «Международное посредничество: рабочее руководство», а затем начал делиться полученным опытом через собственные книги:

  • «Переговоры без поражения. Гарвардский метод»;
  • «Эмоциональный интеллект в переговорах».

Публикации Фишера включают рекомендации, стратегии, упражнения, а также личные примеры. Это дает читателю возможность досконально изучить тему, усвоив всю полезную информацию.

Применение знаний на практике

На протяжении 80-х и 90-х годов прошлого столетия Роджер Фишер с коллегами вел курсы по построению переговоров и управлению конфликтами в Гарварде, выступал консультантом при спорных ситуациях по всему миру, а также во время мирных процессов, дипломатических переговоров, коммерческих и правовых споров.

Похожие авторы

Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»