Отзывы на аудиокнигу «Кремлевская школа переговоров», страница 4, 246 отзывов

Короткая, но отличная книга об успехе во всем

Четко рассказывает о ключевых факторах успеха!

Просто и толково написано!!!

Спасибо за книгу. Все дастаточно просто и понятно рассказано!!! Будем оттачивать умение вести переговоры и достигать нужного результата!!

вообще отстой какой-то. книга длится всего 25 минут и, по сути, представляет собой непончтно чье-то рассуждение отстой какой-то другой книге

С автором познакомился при чтении творчества Максима Батырева. После чего подписался на его блог и начал следить за его работами.

Данная книга раскрывает принципы жестких переговоров, которые используют российские политики и бизнесмены. Автор, эксперт по переговорам, систематизирует тактики, применяемые в Кремле и крупном бизнесе.

1. Переговоры — это война Цель — победа, а не компромисс. Противник — не партнёр, а оппонент, которого нужно переиграть.

Используются принципы Sun Tzu («Искусство войны») — знай врага, скрывай свои планы, атакуй слабые места.

2. Главное — контроль над процессом Диктуй правила: кто говорит первым, где встречаемся, как ведётся протокол.

Пример: российская сторона часто затягивает переговоры, чтобы измотать оппонента.

«Кто владеет инициативой — тот побеждает».

3. Давление и манипуляции Тактика «Кнут и пряник»: чередование угроз и уступок.

«Метод салями»: требовать по кусочкам, а не всё сразу.

Игра на слабостях: если оппонент боится скандала — дави на это.

4. Информация — оружие Собирай компромат на оппонента до переговоров.

Используй дезу (ложную информацию), чтобы спровоцировать ошибки.

Пример: в политике часто утечки в СМИ используются как рычаг давления.

5. Жесткость vs Гибкость «Никогда не показывай слабость» — даже если нужен компромисс, делай вид, что это твоя победа.

«Ложные уступки»: уступи в мелочи, чтобы выиграть в главном.

Если оппонент давит — ответь ещё жёстче, иначе сломают.

6. Работа с эмоциями Выводи оппонента из равновесия (гнев, страх, жадность).

Сам оставайся холодным и расчётливым.

Пример: Путин на переговорах часто использует долгие паузы, чтобы оппонент начал нервничать.

7. Финал переговоров — только твоя победа Не оставлять оппоненту выбора — «или так, или никак».

Если проигрываешь — сорви переговоры, чтобы не дать противнику воспользоваться победой.

«Лучше плохая сделка, чем поражение» (но продавай её как победу).

Критика метода Эффективен в жёстких переговорах (политика, кризисные сделки). Не работает в долгосрочных партнёрских отношениях — разрушает доверие. Может привести к эскалации конфликта, если оппонент ответит тем же.

В последнее время чередую книги: художественные, в основном классику и книги, имеющие практическую направленность, как-то иностранные языки, психология, философия, маркетинг и пр. Только что закончил прослушивание этой книги, а на очереди уже Ремарк "Три товарища". Что написать про "Кремлевскую школу переговоров"? Прослушал аудиокнигу с удовольствием, каждый раз, заканчивая слушать, ждал следующего раза (для меня это признак того, что книга мне нравится). Подчерпнул для себя много полезной информации, кое-что даже выписал в рабочий ежедневник. Есть желание приобрести бумажную версию книги. Отмечу достойную начитку от Валерия Кухарешина. В общем и целом, отличное пособие для общей эрудиции. Подойдет и для начинающих предпринимателей. Рекомендую!

Отличная книга. Автор профессионал своего дела. Пособие непростое, но дает реальнве результаты и годный контент. Без ерунды и инфоцыганства. Буду слушать и другие книги автора.

Знакомые с трудами Р. Чалдини, возможно, не найдут в книге Игоря Рызова принципиально новых идей, однако подача материала заслуживает отдельного внимания. Автор не только структурирует теорию переговоров, но и иллюстрирует её яркими примерами из собственного опыта, адаптируя западные подходы к российским реалиям. Лёгкий и живой язык делает книгу доступной для широкого круга читателей. Рекомендую к прочтению всем, кто хочет освоить основы переговорного процесса или систематизировать уже имеющиеся знания.

Шикарное практическое пособие для ведения переговоров! Четко собраны и отражены все необходимые инструменты. Никакой воды, только конкретика.

Успех в бизнесе во многом зависит от умения вести переговоры. В то время как западные авторы давно задают тон в этой теме, книга Игоря Рызова «Кремлевская школа переговоров» предлагает взгляд, претендующий на особый, «русский» подход. Правда, с самого начала стоит оговориться: название здесь работает скорее как маркетинговый ход. Ждешь глубокого погружения в традиции советской дипломатии, анализа методов Громыко или других мастеров переговорного искусства из прошлого — но вместо этого получаешь скорее сборник практических советов, лишь отчасти связанных с «кремлевской» спецификой.

Тем не менее, книга не разочаровывает. Автор дает четкие, работающие техники, которые помогают перестать быть вечным проигравшим в переговорах. Он объясняет, как не попадать в ловушку бесконечных уступок, как противостоять давлению и даже разворачивать ситуацию в свою пользу. Особенно полезной оказалась классификация стилей переговорщиков — от импульсивного «подростка» до жесткого «танка» — с конкретными рекомендациями, как вести себя с каждым из них.

Одна из самых сильных частей книги — методика подготовки к переговорам. Рызов предлагает заранее определять «бюджет» — что вы готовы отдать, а что является неприкосновенным, продумывать ответы на сложные вопросы и даже заготавливать речевые формулы для разных сценариев. Все это подкреплено примерами из реальной практики, что делает теорию не абстрактной, а применимой здесь и сейчас.

Да, название могло бы быть скромнее, а исторических отсылок — больше. Но если отбросить ожидания и сосредоточиться на содержании, книга оказывается действительно полезной. Ее стоит прочитать всем, кто ведет переговоры в бизнесе или политике, а потом время от времени возвращаться к ключевым главам. Потому что, как бы ни называлась эта школа, уроки она дает стоящие.

Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, написал это замечательное пособие. Автор очень доступно объясняет читателю все тонкости и особенности ведения переговоров от начала и до конца, включая техники и основные приемы. В книге приведено очень много примеров, так же есть задания и вопросы для читателя. Есть возможность применить изложенные знания и проверить себя, поскольку в конце книги автор прилагает возможные ответы на задания. Текст понятен, читается легко. Но читать книгу залпом не стоит. Я оставляю ее в качестве настольной, чтобы на своем личном опыте опробовать техники "Кремлевской школы переговоров". Эту книгу рекомендую читать всем, кто умеет читать. Учиться договариваться никому не рано и никогда не поздно!