Цитаты из аудиокниги «Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике», страница 2

Это состояние необходимо нам, как сон. Оно помогает упорядочить наш опыт и поступающую в мозг информацию.

– Каждый способен расслабиться. – Ваше выздоровление обязательно произойдет. – Вам необходимо сделать это. Сверхобобщения Сверхобобщения, помимо гипнотизеров, любят использовать в своих речах умелые ораторы. Сверхобобщения также служат основой для некоторых уловок в споре. К сверхобобщениям относятся слова: все, каждый, любой, никогда, никто, постоянно  и т. д. Примеры: – Все знают об этом. – Каждый считает это своим долгом. – Это происходит постоянно. – Каждый может научиться этому. Пресуппозиция (предположение) Пресуппозиция – это речевой оборот, сообщающий о возможном явлении, которое предположительно может произойти. Пресуппозиция обычно предполагает использование

через несколько минут вы почувствуете, что подстройка произведена, сделайте резкое движение телом (встаньте или дерните рукой). Человек должен последовать за вами. Если реакции с его стороны не произошло – повторите все сначала.

Многие считают гипноз чем-то сверхъестественным и опасным, они боятся оказаться под его влиянием. Возможно, вам приходилось слышать, как некоторые люди говорят, что они гипнозу не поддаются, когда речь заходит о нем. Это всего лишь наивное

Техника «5-4-3-2-1» Эта техника очень распространена, ее описание можно часто встретить в книгах по гипнозу. Заключается она в том, что гипнотизер описывает то, что окружает гипнотизируемого; то, что тот слышит, видит и может чувствовать в данный момент, прибавляя к этому внушение. Описание действительности происходит в разных модальностях. Сначала идут 4 утверждения

нала мне мою начальницу на прошлой работе. (История 2)  Я работал в одной компьютерной фирме помощником маркетолога. Занимался рекламными акциями, оформлением торгового зала и чем придется. Как-то по заданию моей начальницы мне пришлось пойти в библиотеку и найти в архивах местных газет за 15 лет упоминания об одной организации. Работа предстояла очень долгая и нудная. Почему-то в тот момент я отчетливо вспомнил начальную школу и свою учительницу. (История 3)  Помню, у нас был урок чтения, на котором мы должны были читать на время, а потом пересказывать прочитанное. Когда я быстро читал, то иногда не понимал сути написанного, и моя учительница как-то мне сказала: «Что бы ни случилось, читай все внимательно» (фраза внушения) . Эти слова навсегда врезались мне в память.

Упражнение . Используйте технику разрыва шаблона при встрече со своими знакомыми. Совершите то, чего они не будут от вас ожидать (потянитесь завязывать шнурки при рукопожатии, произнесите странную фразу в разговоре, запойте детскую песню). Подумайте, что можно придумать еще и насколько эффективно сработало то, что вы сделали. Сделайте то же самое с незнакомыми людьми. Зафиксируйте у них состояние ступора и проявление транса.

Многие экстрасенсы и люди, которые хотят ими казаться, любят использовать данный прием при общении с другими людьми: «Я знаю о тебе все, о твоих ссорах с родителями, о твоих первых любовных неудачах, о минутах отчаяния и о многом другом». Такое заявление может произвести впечатление на многих. Пропущенное условие При пропущенном условии не указывается причина, по которой говорящий оценивает что-либо (условие или явление). Примеры: – Это хорошо, что все так происходит. – Подобные условия даже лучше для нашего сотрудничества. – Это также доказывает невиновность моего подзащитного. Отсутствие выбора Для создания эффекта отсутствия выбора используются такие слова: следует, не

и долго, но это не в рамках данной книги. Главное – это запомнить, что сказки, истории, притчи, метафоры являются хорошим инструментом по изменению психологии людей. Недаром в психологии есть даже такое направление, как сказкотерапия. Эриксоновский

такой способ разрыва шаблона: минуя всех, уверенным шагом пройдите к продавцу или кассиру и на вопрос людей типа «Куда прешь без очереди?» твердым и спокойным голосом ответьте: «Извините, я только что подъехал». Поверьте, метод очень надежный и не раз проверялся автором на практике.