Никогда не занимался формированием отдела продаж.
Просто исторически сложилось, что он есть и все.
Когда задумался об открытии новой компании, причем связанной с недвижимостью – «Бюро обмена квартиры на дом», то понял, что собственной компетентности не хватает.
Курс обучения по продаже недвижимости мы создали относительно быстро.
Инструктор по обучению у нас есть, а что дальше?
Как проводить найм? Кого нанимать, по каким критериям? Ведь мы изначально приняли решение старых, «матерых» риелторов на работу не брать.
И тут книга Артура пришла на помощь.
Мы добросовестно выполнили все задания и составили свои инструкции и алгоритмы. Распечатали плакаты с бизнес-процессами найма и мотивации.
Начиная с создания профиля кандидата, описания вакансии и телефонных звонков потенциальным кандидатам и заканчивая стажерским периодом.
Мы создали настоящую машину найма продуктивных продажников.
В принципе по этой, вновь созданной схеме работы мы нанимаем всех сотрудников во всех наших компаниях.
Теперь мы понимаем сколько времени и денег мы смогли съэкономить.
Спасибо автору за хорошую работу.
Отзывы
7