Очень полезная книга для тех, кто занимается продажами. Автор показал, как заключать сделки, когда со стороны покупателя много лиц, принимающих решение. Как найти подход к каждому.
Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
ТекстНет в продаже
Отметить прочитанной
Уведомить о начале продаж:
Как читать книгу после покупки
- Объем: 160 стр. 25 иллюстраций
- Жанр: привлечение клиентов
Эта и ещё 2 книги за 399 ₽
По абонементу вы каждый месяц можете взять из каталога одну книгу до 700 ₽ и две книги из персональной подборки. Узнать больше
Описание книги
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА – универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели – заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Подробная информация
- Возрастное ограничение: 12+
- Дата выхода на ЛитРес: 08 августа 2014
- Дата написания: 2014
- Объем: 160 стр. 25 иллюстраций
- ISBN: 978-5-9614-3397-5
- Правообладатель: Альпина Диджитал
- Оглавление
Книга Алексея Слободянюка «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Цитаты 2
Традиционно продажей считается обмен чего‐то на деньги. Но все мы прекрасно знаем, что есть вещи гораздо более ценные, поэтому можно сказать, что продажа – это обмен одной ценности на другую. Кроме того, что очень важно, это отношения между людьми, в результате которых и достигается взаимовыгодное соглашение. Построить отношения часто как раз и означает совершить сделку.
ionov
Алексей Слободянюк Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
autoreg857575908
Оставьте отзыв
Напишите отзыв и получите 50 бонусных рублей на ваш счёт ЛитРес
+50
Популярные
Для компьютеров
Для устройств
Файл(ы) отправлены на почту
Отзывы 1