3 книги в месяц за 299 

Повышение эффективности отдела продаж за 50 днейТекст

Нет в продаже
Отметить прочитанной
Уведомить о начале продаж:
Как читать книгу после покупки
Описание книги

В 95 % российских компаниях система продаж не выстроена вообще. И если за 50 дней вы успеете ее спроектировать и внедрить в ваш бизнес, то удвоение – это минимум, на который вы можете настраиваться. Все дело в принципах развития бизнеса и построении системы продаж. О том, как ее построить, написана эта книга. В ней обобщен опыт более 70 российских компаний.

В книге известного бизнес-тренера Алексея Рязанцева вы сможете найти самые подробные рекомендации на следующие темы:

• определение эффективной архитектуры отдела продаж;

• внедрение активных продаж;

• разработка скриптов и инструкций;

• наем персонала и многое другое.

Книга предназначена для руководителей отделов продаж, собственников бизнеса и всех, кто занимается этой проблематикой.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 30 января 2015
  • Дата написания: 2015
  • Объем: 270 стр. 119 иллюстраций
Книга Алексея Рязанцева «Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Al
06 января 2016

Кстати, первая глава книги просто шокировала, в негативном смысле… Я конечно не пробовал такое выстраивать и не знаком с примерами построения отдела по таким схемам… Но, как мне представляется, конфликтов между ступенями такого многоступенчатого отдела продаж и проблем с обменом информацией между ними будет просто море, в котором этот одел очень скоро утонет. Не говоря уже о том, что большинство клиентов явно предпочитают взаимодействовать с как можно меньшим числом представителей компании поставщика, т.е. предпочитают решать все вопросы через одного человека…


И еще – пожалуйста, не называйте подразделение, основными функциями которого является массовое осуществление холодных звонков и установка первоначальных контактов, отделом маркетинга! Я, конечно, извиняюсь, но это выглядит как вопиющая безграмотность, дикость и кощунство!.. Если не знаете, что такое маркетинг – почитайте Котлера…

Al
06 января 2016

Книга позволяет узнать, как может быть выстроен отдел продаж. Приведено и раскрыто немало полезных, для формирования грамотности и осознанности в данной сфере, терминов и концепций. Информация приведена в хорошо структурированном виде…


Однако я не думаю, что предложенный автором радикально-бюрократический стиль управления может быть наиболее эффективен,, тем более, при современном уровне волатильности во внешней среде.


Данная книга, как и другие бестселлеры российской деловой литературы, четко отражает нынешний этап развития культуры ведения бизнеса в России. Наш менеджмент и маркетинг еще очень молоды, им еще расти и расти…


В этой книге, явно предлагается действовать в соответствии с двумя классическими концепциями менеджмента – концепцией научного управления Ф. Тейлора и концепцией бюрократического управления. Они были разработаны в начале-середине прошлого века в США. Для тех, кому интересен, наверное, самый современный взгляд на менеджмент – книга Д. Пинка «Драйв. Что на самом деле нас мотивирует».

autoreg918744709
11 января 2017

Прочтение книги

Выражаю свою искреннюю признательность Алексею Рязанцеву за создание «этого руководства к действию». Книгу прочел не до конца, но успел познакомиться с автором. Я 3 часа провел в обществе с приятным целеустремленным человеком, профессионалом своего нелегкого дела. Продажи- это целая наука, связанная с многими факторами и нюансами, которые влияют на успех развития компании.

Алексей ответил на многие вопросы, которые меня интересовали. Спасибо Всевышнему, за то, что есть такие искренние люди как Алексей. Спасибо.

s.arinshin
08 ноября 2016

Конфликтов в построении многоступенчатого отдела нет, главное правильно распределить по «воронке», с предоставлением инфы, справляется элементарная crm. Книга хороша как образец, рекомендую!

kasperst
27 октября 2015

Книга будет полезна любому руководителю бизнеса. Можно обращаться в консалтинговые компании, а можно разобраться самому с помощью этой книги и увеличить прибыль в своем бизнесе. Пошаговая инструкция от диагностики своего отдела продаж до создания книги продаж. Читайте! Воплощайте в жизнь! И увеличивайте прибыль!

Ещё 5 отзывов

Оставьте отзыв

Что думаете о книге?
Оцените книгу:
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»