3 книги в месяц за 299 

Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедитьТекст

6
Отзывы
Читать фрагмент
Отметить прочитанной
Как читать книгу после покупки
Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить
Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить? | Гуреева Александра Андреевна
Бумажная версия
389 
Подробнее
Описание книги

Александра Гуреева – эксперт в маркетинге и психологии продаж, выпускница и приглашенный лектор Экономического факультета МГУ, бизнес-консультант с опытом работы в проектах с крупнейшими российскими компаниями.

Устали терять время и деньги на неработающую рекламу или акции, которые почему-то не цепляют покупателей? Ваш бизнес теряется на фоне конкурентов? Сейчас «сложное время»?

Книга, которую вы держите в руках, лишит иллюзий и покажет, как выстроить рабочую систему продаж.

– Что мешает вам уверенно заявлять о своем проекте: почему вы боитесь продавать? Какие убеждения дают вам не те результаты?

– Чего хотят ваши клиенты: перестаньте выдумывать, кто ваша ЦА! Возьмите данные исследований психологии поведения и от вашего предложения невозможно будет отказаться!

– Честно о конкуренции, или как не совершить фатальную ошибку в попытке выделиться на рынке: психология ценообразования на пальцах, работающие методы отстройки от конкурентов.

Кризис и перемены переживут стойкие, но гибкие. Если вы достаточно смелы для бизнеса – значит, готовы к новому!


В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 24 марта 2021
  • Дата написания: 2021
  • Объем: 210 стр. 10 иллюстраций
  • ISBN: 978-5-17-118452-0
  • Правообладатель: Издательство АСТ
  • Оглавление
Книга Александры Гуреевой «Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить? | Гуреева Александра Андреевна
Бумажная версия
389 
Цитаты 1

Возражения. Почему возникают и как с ними работать Слышали от клиентов «это дорого», «мне надо подумать», «а вдруг не поможет»? Когда дело доходит до возражений, предприниматели делятся на две категории. Одни сразу начинают сомневаться: «А, может, и вправду продукт ужасный? Или цена слишком высокая? Может, он никому не нужен? Или я что-то неправильно делаю? Все про-па-ло!.. Ничего у меня не получится». Другие говорят: «Пфф, да это просто не мой клиент! Пусть гуляет, если его что-то не устраивает!» И сидят, ждут «своего». По факту ошибаются и первые, и вторые. Проблема в другом. Что такое возражения? Это чаще всего не заданный вопрос или не озвученное сомнение. Что это значит? Из 10 человек только один реально выскажет вам свое сомнение. Например, скажет: «Мне кажется, что это дорого». А все остальные девять? Скорее всего, промолчат. Не потому, что у них нет этих сомнений, а потому что у них нет времени, им лень, их отвлекли, ушли к конкуренту и т. д. Если вы не ответите на возражения клиентов, они в своей голове ответят на них вместо вас. И их ответ будет не в вашу пользу. Именно поэтому очень важно знать

0nadyuha46809

С этой книгой читают

Наталия Любимая
13 марта

Я проучила книгу и очень счастлива присоединиться к миру психологии продаж. Александра очень простым языком рассказывает о сложных приемах. Нет готовых решений, есть то, что так важно в психологии продаж – триггер, который является тем самым крючком для потенциального покупателя. Все о целевой аудитории, о страхе критики, аргументы, которые правильно дойдут до аудитории. От души рекомендую всем.

Татьяна Черепанова
12 марта

Добрый день

Я коуч по психологии продаж со стажем более 15 лет и я вот уже 5 лет, как поклонница Александры Гуреевой. Я была на её семинарах и прошла её потрясающую Бизнес Практику

Эту книгу я ждала с нетерпением, потому что это не просто опыт Практика. Это настольная пошаговая инструкция в мире психологии продаж.

Читается легко, все основано на практике, применять в работе одно удовольствие.

Теперь это одна из моих настольных книг, которые помогают достигать больших результатов в моей работе. Очень рекомендую

Ирина *****
29 мая

Спасибо автору за труд! Книга отличная. Никакой воды, все по делу. Очень много полезной информации. Взяла в работу. Книга хорош зайдёт тем, кто ведёт бизнес онлайн, а также интернет-маркетологам, таретологам.

Розалия Булгакова
25 мая

отличная книга! никакой воды, только факты, минимум рекламы и то, та к пример правильно продавать) настольная книга для предпринимателя. это не лёгкое чтиво, это книга где надо сесть с ручкой и блокнотом и потомянно писать: мысли, задания, идеи …

Дарья Сергеева
08 апреля

Во-первых, поздравляю Александру с выходом книги! Наконец-то, весь тот полезный контент, который даёт Александра на своих курсах, мастерклассах, вебинарах можно читать и в книге. Эту книгу действительно стоит прочитать и особенно тем, кто начинает свой бизнес. Я знаю о чём говорю, так как являюсь ученицей Александры и проходила обучение бизнесу в её мощнейшем курсе «Бизнес практика». Я живой пример успешного человека, которого грамотно обучили: сама автор книги, автор уникального курса по рисованию, диджитал художник, а сейчас готовлюсь запустить собственное производство. Александра очень подробно и доходчиво рассказывает и показывает, как предлагать клиенту свои услуги. И, да, в работе с командой Александры надо пахать) Для вашего успеха от вас нужно: трудолюбие в обучении и применении на практике, а ещё качество вашей услуги/продукта. Да, Александра всегда за честный бизнес. Знакомьтесь с миром бизнеса с Александрой. Проверено!)

Ещё 1 отзыв

Оставьте отзыв

Что думаете о книге?
Оцените книгу:
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»