Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действииАудио

Нет в продаже
Уведомить о начале продаж:
Как слушать книгу после покупки
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Электронная книга
Синхронизировано с аудио
Подробнее
Описание книги

О чем эта книга

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего.

Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался.

Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть, даже и вообще не обращают на покупателя внимания, и он, не решившись привлечь к себе внимание, тихо уходит к конкурентам.

А чем занимаются ваши маркетологи в Сети? Все еще используют Facebook только для своей болтовни?..

Все это только кажется мелкими вопросами. Но количество перерастает в качество – вы теряете прибыль на каждом шагу. Давайте пойдем в нужном направлении.

Берите эту книгу, читайте пункт за пунктом и после каждого спрашивайте себя: мы это применяем? Если ответ «нет», немедля назначайте задачу соответствующему отделу. Шаг за шагом вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.


Почему мы решили издать эту книгу

Потому что она практична и действенна.


Для кого эта книга

Для собственников небольших компаний.

Для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.


Фишки книги

В новой версии появилось много дополнений, особенно касающихся партизанского маркетинга, а также примеров.


От автора

Первым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли – простую и доступную.

Существует всего шесть основных ключей к прибыли, и все они входят в эту формулу.

Чтобы бизнес приносил больше денег:

– привлекайте больше новых клиентов;

– заключайте с ними больше сделок;

– продавайте больше товаров каждому;

– берите за каждый товар больше денег;

– делайте больше повторных продаж;

– используйте больше способов сэкономить.


Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование «формулы прибыли» позволяет исправить дело.

Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей – по одной на каждый «ключ к прибыли». И в каждой части – множество идей, приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе.


И главное

Если вы будете не просто читать, а применять советы, успех гарантирован.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 21 августа 2013
  • Дата написания: 2008
  • Длительность: 12 ч. 12 мин. 42 сек.
  • Чтец: Петр Каледин
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
  • Оглавление
Аудиокнига Александра Левитаса «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» — скачать в MP3 или слушать онлайн бесплатно.
Другие версии
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Электронная книга
Лучший отзыв
T
28 февраля 2014, 13:44Tann1206

Именно в аудио оказалась наиболее полезной

Об этой книге не писал только ленивый. «Фишек» достаточно, чем бы вы не занимались. Я скорее хочу написать, почему аудиоформат.

Александр Левитас презентовал ее на всех своих семинарах и я сдалась и решила купить. В первую очередь своему отделу продаж. И вот здесь возникло НО

1) в отделе продаж 4 человека. Ждать каждому своей очереди для чтения? Трата времени. Да, и тот, кто прочтет первым уже в выигрыше :)

2) Взять электронный вариант? Разумно. Каждый прочтет одновременно. Да, и стоимость ниже. НО здесь важно, чтобы каждый прочел быстро, вдумчиво и начал применять. Значит нужно проверить сам факт прочтения и изменить пользу от книги.

Тогда я приняла решение купить именно аудиовариант. Благо у МИФ всегда отличная начитка. А прочтение превратила еще и в креативное задание. Предложила при прослушивании не концентрироваться и вслушиваться, а делать параллельно что-то еще и вот когда услышанное заставит вас остановиться, переслушать, записать, запомнить, сделать себе пометку, но найти в двух сотнях фишек хотя бы 10 для работы. Из 40 отобранных за минусом совпадений для работы осталось 27 и их применение принесло уже в первый месяц увеличение продаж почти вдвое даже у менеджера, который не мог прыгнуть выше поставленного плана ни разу.

Вот почему эта книга именно в аудио мне очень помогла. К качеству издания и начитке претензий нет!

Пожаловаться+17Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (11)
E
26 августа 2014, 10:46Eugene.Rutkousky

Замечательная литература по маркетингу!

Прочел книгу и могу с уверенностью сказать, что она открывает взгляд на то, как необходимо продвигать свой бизнес. Несмотря на то, что маркетинг – очень общая формулировка, автор этой книги очень конкретен и дает много практических, готовых к употреблению рецептов продвижения. Смотрел видео лекций на Youtube – там Александр впечатляет своими знаниями еще больше. Обязательно приобретайте данную книгу вместе с книгами Игоря Манна и успех вашему бизнесу будет гарантирован!

Спасибо

Пожаловаться+5Поделиться:
t
08 декабря 2017, 05:36teramorn

Отличная книга как для начинающих предпринимателей, так и для состоявшихся. Описанные методы поднятия продаж приживутся в любом бизнесе, будь то торговля автомобилями или парикмахерская. Книга описывает способы контроля бизнес-процессов, как в маленьких, так и в больших компаниях. Иметь эту книгу на своей полке обязан каждый.

Пожаловаться+2Поделиться:
A
01 апреля 2015, 10:35AGK

Хорошая книга, из разряда «обязательна на рабочем столе». Пара недостатков:

– книга не успевает за жизнью,некоторые предлагаемые приемы устарели.

– книга, увы, не передает той энергии, которая, буквально, прет из автора. Потому – лучше посетите семинар Левитаса. Не реклама, а личное впечатление :)

Пожаловаться0Поделиться:
k
16 июня 2014, 13:36kazminaov

полезная книга, легко слушается.

Информация подойдет для розничных магазинов и всех кто работает с услугами и продажами населению. Слушается легко, все по делу, води почти нет. Как всегда, создается впечатление, что ты это уже знаешь, но не используешь. И понимаешь, что многие мелочи упускались из виду. Я слушала в машине по дороге на работу. Удобно, легко запоминается, не усыпляет, не утомляет. Текст разбит на короткие части, так что можно остановить в любой момент и не придется искать где закончил, когда нужно продолжить. Не пожалела, что купила, можно будет через время прослушать вновь, освежить отдельные приемы в памяти и подумать, как применить в своей работе. Спасибо автору.

Пожаловаться+2Поделиться:
Ещё 5 отзывов
Цитаты 10

Торговая палата США в 1980-х годах провела исследование причин, из-за которых фирмы теряют покупателей. Распределение «пропавших» клиентов оказалось следующим: — 1 % — умерли; — 3 % — переехали в другой город; — 5 % — стали покупать у друзей и знакомых; — 9 % — сочли предложение конкурента более привлекательным; — 14 % — не были удовлетворены качеством товаров или услуг; — 68 % — из-за пренебрежительного или хамского отношения персонала. Обратите внимание — двух из каждых трех «пропавших» клиентов фирмы потеряли не из-за конкурентов, а по вине собственного персонала.

+7OlegBulakh_LiveLib

О том, как заставить покупателя снова и снова возвращаться к вам, много говорят и пишут. Для этого используют накопительные скидки, CRM-системы, дисконтные карточки, клубы постоянных клиентов и еще тысяча и один прием. И едва ли не любой консультант — особенно если он учился по американским книгам — посоветует вам вкладывать деньги в удержание постоянных клиентов, поскольку это-де непременно окупится сторицей. На первый взгляд так оно и есть. «Жениться» на покупателе гораздо выгоднее для фирмы, чем «переспать» с ним. Удержание постоянного клиента в среднем обходится фирме в несколько раз дешевле, чем привлечение нового.

+3OlegBulakh_LiveLib

Как это делается? Товары, которыми торгует бизнес, можно условно поделить на три категории: — «завлекалочки», то есть товары, которые продаются дешево, иной раз и вовсе по себестоимости, чтобы привлечь покупателя, дать ему повод выбрать именно этот бизнес, а не конкурента; — «основные», то есть товары, которые являются основой ассортимента. Товары, за которыми, собственно, и приходят клиенты; — «наваристые», то есть ходовые товары, на которые накручена максимальная наценка и которые приносят наибольшую прибыль. Единица такого товара даст больше прибыли, чем 2-3-4 единицы «основного» товара, продающегося за ту же цену. Например, если мы возьмем «Макдоналдс», дешевое мороженое — типичная «завлекалочка». гамбургеры — «основной» товар, а кола и «Спрайт» — «наваристые» товары с накруткой в сотни процентов. Ради вкусного и очень дешевого мороженого человек заходит именно в «Мак», а не, скажем, в «Бургер Кинг». Но заходит он именно за гамбургером, на который «Мак» делает разумную наценку. А съев гамбургер, клиент может запить его колой — и тогда «Мак» получит сверхприбыль.

+1OlegBulakh_LiveLib

В конце прошлого века ученые Стенли и Данко провели исследование образа жизни американских миллионеров — исследование тех привычек, благодаря которым обычные люди и становятся миллионерами. Помимо прочего, это исследование показало, что многие обладатели миллионного состояния покупают себе подержанные автомобили. Потому что прекрасно понимают — нет смысла платить больше за новый автомобиль, который перестанет быть новым через пять минут после покупки. Однако они приобретают подержанные автомобили недавних лет выпуска и более чем тщательно проверяют их состояние.

+1OlegBulakh_LiveLib

1)Если вы продаете товар технически вам сравнительно несложно увеличить свои доходы. Продавайте свой товар через новые сети сбыта, открывайте новые магазины...

2)В ассортименте есть "ходовые" товары и есть "неходовые", причем вторых зачастую больше. Если вы расширяете ассортимент за счет "неходовых" товаров, вы подвергаете себя угрозе затоваривания, связываете больше денег, тратите больше времени на управление запасами товарами. И к тому же раздражаете клиентов.

3)...Раз в квартал надо составлять список товаров, разбитый на товарные группы, в формате "название товара - объем продаж" и сортировать товары внутри каждой группы по убыванию объема продаж.

4)Объемное расширение ассортимента - включение новых товаров, являющихся сопутствующими для тех, что уже лежат на полках магазина.

5)Дело в том, что цена зачастую служит для покупателя одним из индикаторов качества товара.

6)Осторожно скидки!

7)Нужные вещи экономный бизнесмен приобретает непременно, не опускаясь при этом ниже приемлемого для его бизнеса качества товара.

0svetlaja0810_LiveLib
Ещё 5 цитат
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»