Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

текст
4,3
24 оценки
Нет в продаже

О книге

В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.

Лучшая книга по продажам

Когда-то давно я покупал бумажное издание этой книги, и с тех пор им пользуюсь. Сначала – учился сам, потом – обучал подчинённых, а теперь – своих сейлзов.

Книга написана просто и содержит более 400 приёмов работы с возражениями. Из них почти половина относится к возражению «Дорого», самому распространённому из всех возражений.

Пользоваться книгой очень просто: берём возражение, которое нужно обработать, листаем книгу, и выбираем уже готовы скрипт обработки. Или, готовую модель действий.

Книга незаменима для:

– менеджеров по продажам

– руководителей отделов продаж, которые занимаются обучением новичков

– коммерческих директоров, создающих в компании систему продаж с нуля.

Есть полезные вещи, однако таких денег однозначно не стоит. Можно было написать о 200 приемах и качественно, а не высасывать из пальца ещё 255 штуки. Некоторые ситуации или придуманы, или родом из 90-ых, взятые у базарных торгашей. Книга помогает систематизировать материал, однако много лишней воды!

Тем,кто связан с продажами - читать однозначно

Примеров, ситуаций много. И очень много полезного. Не очень понравилось только одно – направленность , в большей степени, на оптовые компании. Хотелось бы побольше «розницы»

Книга настольная для продавцов или кто хочет им стать, пользоваться нужно постоянно, внедряясь и внедряя, очень рада , что она попалась на глаза

Много полезной информации. С трудом читала, так как манера подачи достаточно агрессивна и мотивация для построения продаж тоже основана на агрессии. Мне это не близко. Продажи это не боевые действия на мой взгляд. Хотя если его методы мотивировать с другой стороны, то достаточно эффективны.

Оставьте отзыв

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв

Описание книги

В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.

Книга Александра Деревицкого «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Возрастное ограничение:
12+
Дата выхода на Литрес:
22 октября 2012
Последнее обновление:
2012
Объем:
418 стр. 15 иллюстраций
ISBN:
9785916574975
Правообладатель:
Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
Формат скачивания:
epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip