Азбука «B2B». Практические рекомендации в сфере «Бизнес для бизнеса»

Подробный отзыв на книгу: "Азбука B2B. Практические рекомендации в сфере Бизнес для бизнеса" Владимира Земши

? **Общая информация и структура**

Книга Владимира Земши представляет собой **практическое руководство** по организации B2B-бизнеса. Объём — 101 страница, что делает её компактным, но насыщенным ресурсом. Основные разделы посвящены:

- Организации бизнес-процессов (продвижение, распределение усилий в компании, работа с клиентами);

- Менеджменту (мотивация персонала, управление временем, расстановка кадров) .

Автор позиционирует себя как **практика**, что отражается в фокусе на применимых решениях, а не на абстрактных теориях.

? **Сильные стороны книги**

1. **Философская глубина предисловия**

Земша начинает с анализа экономических моделей (**капитализм vs социализм**), подчёркивая, что цель бизнеса — извлечение прибыли, но критикует перекосы капитализма:

- Социально значимые сферы (здравоохранение, образование) становятся инструментами прибыли, а не социального блага;

- Конкуренция ведёт к концентрации богатства у 10% населения, перепроизводству и глобальным кризисам .

Этот контекст важен для понимания **этической ответственности** B2B-компаний.

2. **Акцент на системном планировании**

Автор опровергает миф о стихийности капитализма, детально разбирая:

- Финансовое и коммерческое планирование по товарам, сегментам рынка, типам клиентов;

- Необходимость постоянного роста продаж для удовлетворения инвесторов .

3. **Практические рекомендации по менеджменту**

Ключевые идеи:

- **Эффективный менеджмент** компенсирует дефицит внешних ресурсов;

- Критерии оценки менеджера: умение преодолевать внешние риски, распределять полномочия, мотивировать команду .

4. **Проблематизация "теневой стороны" конкуренции**

Земша перечисляет 8 разрушительных последствий гиперконкуренции, включая войны, безработицу и социальное расслоение . Это стимулирует читателя к рефлексии о **роли бизнеса в обществе**.

⚠️ **Слабые стороны и ограничения**

1. **Недостаток конкретики в практических главах**

Заявленные темы (работа с клиентами, продвижение) раскрыты менее детально, чем философское введение. Например, нет кейсов или пошаговых инструкций .

. ? **Для кого эта книга?**

- **Начинающие предприниматели** в B2B: поймут основы системного планирования;

- **Топ-менеджеры**: оценят разделы о мотивации команды и управлении рисками;

- **Экономисты и социологи**: найдут ценность в критическом анализе капитализма.

⚖️ **Итоговая оценка: 4 из 5**

Книга предлагает **нестандартный синтез философии и практики**, выделяясь на фоне шаблонной бизнес-литературы. Несмотря на лаконичность и дискуссионные трактовки экономических моделей, её главная ценность — в **акценте на этику** и **системное мышление**.

? **Рекомендация**: Читать как **дополнение** к операционным руководствам по B2B. Особенно полезна для осмысления долгосрочного влияния бизнес-решений на общество.