текстОбъем 60 страниц
текст
Спасибо, интересно было посмотреть параллели.
" Поэтому опытный продавец ставит себя в такое положение, при котором неудача маловероятна, и не упускает возможности заключить сделку.
Таким образом, в продажах успешный стратег добивается сделки только после того, как решение о покупке уже принято, в то время как тот, кто обречен на неудачу, сначала пытается продать, а потом ищет шанс на успех." – вот здесь хорошо.
Спасибо. Хорошо бы пояснений , типа комментарий автора. Информация очень ёмкая - не всё очевидно. А так, в принципе, рекомендую в корпоративную библитеку. В первую очередь, кто работает со сложными продажами в b2b сегменте.
не для начинающих, скорее для прокачанных спецов. сжатая информация по корпоративным продажам в стиле Сунь Цзы. я бы сделал вторую часть, для менее подготовленных продавцов, с детализацией и более развернутым описанием действий.
книжка не большая, стиль изложения как у Сунь Цзы-это и подкупило. С другой стороны книга слишком практическая-не совсем будет интересно людям, кто по своей профессии не связан с продажами или развитием в компании. Бери и делай. Есть советы которые давно знал, есть советы над которыми нужно еще думать-в некоторых местах прям слишком глубоко. Отложить, подумать. Купите в свой отдел продаж.
спасибо!
книга не чтиво на ночь, кто не знаком с Сунь Цзы - не рекомендую даже пытаться понять. Стратегия проверенная веками плюс современный подход к продажам
Оставьте отзыв
«Сунь Цзы. Искусство продаж» — это свежий взгляд на вечную классику величайшего стратега Сунь Цзы «Искусство войны». Написанная опытным экспертом по продажам, эта книга предлагает уникальное сочетание победоносных стратегий и тактик прошлого и современных best practices продаж. Обладая универсальным подходом, эта книга обязательна к прочтению для всех, кто связан с продажами, маркетингом и развитием в компании.
Отзывы
5