Путь трейдера: Как стать миллионером, торгуя на финансовых рынках

Почему 97 % трейдеров теряют деньги

Мы уже поняли, почему люди приходят на рынок, какова их мотивация, и даже выяснили их средний возраст и уровень достатка. Однако перед нами возникает еще один вопрос: почему подавляющее большинство из них терпит поражение, теряет деньги, отчаивается и уходит?

Чтобы ответить на этот вопрос, мы должны еще глубже вникнуть в суть процессов. Необходимо также разделить всех вновь прибывших на рынок по ментальным целям.

Первая группа – это те, кто пришел сюда за легкими и быстрыми деньгами. Им кажется, что нет ничего проще: нажимаешь клавиши «купить» или «продать» и зарабатываешь. Мне часто пишут разные люди с просьбой помочь в каких-либо вопросах, связанных с трейдингом. Среди этих писем попадаются и такие, чьи авторы просят за два часа научить их торговать, видите ли, им срочно нужны деньги!

У меня, опытного трейдера, подобные письма ничего, кроме улыбки, не вызывают. На них я, как правило, не отвечаю. Эти люди изначально не понимают, что трейдинг – это серьезный бизнес, которому нужно учиться достаточно долго, преодолевая себя. Что успешной торговле предшествуют годы тренировок. Что заработать деньги нажиманием на клавиши можно лишь случайно, и в долгосрочной перспективе без серьезной и продуманной системы торговли просто нет шансов уйти с рынка с деньгами. Как правило, переубеждать таких людей бесполезно – они искренне верят в то, что именно у них все получится. Но рынок быстро ставит все на свои места.

Вторая группа новичков – те, кто уже построил либо свой бизнес, либо организовал работу в своей компании на принципах рациональности, эффективности и логики. За плечами многих из них не один удачный проект. Они заработали кучу денег и готовы покорять новые горизонты. Большинство их предприятий работает на автопилоте и не требует постоянного контроля. Эти люди, как Александр Македонский, который шел все дальше на восток, захватывая новые территории и оставляя в тылу свои гарнизоны. Придя на финансовые рынки, они думают, что и с этим бизнес-проектом быстро справятся, посадят торговать своих менеджеров, а сами пойдут дальше. Но как это случается почти с каждым «человеком из бизнеса», логика и рациональное мышление разбиваются о хаос рыночных процессов. Рынок начинает тонко играть на струнах души человека. Сначала заставляет почувствовать запах быстрых и больших денег, затем чувство жадности, страха, тревоги и наконец чувство отчаяния. Тут-то человек и начинает понимать, что в этом бизнесе приходится выстраивать отношения не с подчиненными и контрагентами, а с самим собой. Некогда очень ловкий и удачливый бизнесмен превращается в марионетку финансового рынка. Рынок берет власть над ним. Заставляет поступать иррационально и опрометчиво. В таком состоянии трейдер теряет деньги. Это продолжается до тех пор, пока у него не возникает ощущение полного бессилия перед рынком. И в этот момент чашу терпения переполняет последняя капля. Некогда уверенный в себе на 100 % человек закрывает брокерский счет и больше не хочет и слышать про рынок.

На мой взгляд, перед началом карьеры профессионального трейдера вам следует понять следующее. Во-первых, готовиться нужно не к спринту, а к марафону. А во-вторых, желательно найти опытного трейдера-наставника.

Быстро заработать деньги не получится. Отведите себе минимум один год для разгона. Подобно пилоту, которому для повышения класса нужно налетать часы, вам необходимо провести достаточно времени перед монитором, наблюдая за графиками и одновременно изучая свои слабые стороны. Ведь трейдинг на 80 % психология и лишь на 20 % – техника.

Вы сэкономите очень много времени и денег, если найдете действительно профессионального трейдера, который умеет не только преподавать, но и учить. Поверьте, если трейдер не способен учить, то сколько бы он не зарабатывал, передать вам свои знания он не сможет. С другой стороны, в последнее время на просторах Интернета развелось много псевдоуспешных биржевых игроков. Они учат торговать, при этом сами не заработали на рынке ни рубля. Здесь я могу дать лишь один совет: ищите себе в наставники только тех трейдеров, которые способны официально подтвердить показатели доходности. Таким подтверждением может служить отчет брокера за несколько лет или успешное участие в национальных конкурсах. Здесь важно даже не место, которое он занял в соревновании, а стабильность дохода. Чем меньше волатильность – разброс значений доходности – тем лучше. Это значит, что скорее всего данный трейдер использует эффективную систему торговли и риск-менеджмента, о которых мы поговорим в следующих главах.

Вы должны понять одну фундаментальную вещь: чтобы добиться результата, придется очень серьезно работать. Что значит работать, спросите вы? Не от работы ли мы сбегали в мир трейдинга? Именно от нее! Но там вы работали на кого-то, а здесь на себя, что приятнее. Например, я могу сутками заниматься любимым делом, сидеть перед монитором без выходных, так как понимаю, что мой доход зависит исключительно от меня.

Забегая немного вперед, упомяну, что несколько лет назад я открыл дилинговый зал, чтобы свободные трейдеры могли торговать не из дома, где очень много отвлекающих факторов, а со специально оборудованного места. К тому же, в перерывах есть возможность пообщаться с людьми, имеющими схожие с вашими интересы. В зале я выделил места для тех, кто стал частью моей группы профессиональных трейдеров, и места для всех желающих, кто готов заплатить за аренду торгового места. В цену аренды было включено все: от Интернета до компьютера с двумя мониторами. Через несколько месяцев я увидел удивительную вещь. Мои трейдеры, которых я тренировал и которые зарабатывали для себя и компании деньги, находились в офисе с девяти утра до восьми-девяти вечера. Утром они тщательно готовились к открытию рынка, а вечером, после его закрытия, просматривали свои сделки, анализировали итоги торгового дня. Между тем свободные трейдеры, которые не были частью команды, вели совсем другую жизнь. Я бы даже сказал, вполне разгульную. Являлись в офис после открытия рынка, не имея достаточного времени для подготовки к торгам, а уходили за несколько часов до закрытия. И не мудрено, что никто из них так и не стал зарабатывать деньги! Я еще раз повторю – никто! Они относились к трейдингу настолько легко и непринужденно, что очень скоро им пришлось вернуться обратно на работу, поскольку все накопленные деньги были потрачены. Конечно же, основной причиной их неудач являлось не столько несерьезное отношение к посещениям торгового зала, сколько множество ошибок, которые они не хотели исправлять. В этой книге мы эти ошибки в деталях разберем.

Надеюсь, я смог доказать вам, что для стабильного заработка на финансовых рынках нужно достаточно усердно трудиться. Это, во-первых. А во-вторых, необходимо время, чтобы вы смогли набить первые шишки и получить благодаря им ценный опыт.

Глава 2
Как приходят и почему уходят из трейдинга

Первые шаги

Я пришел на фондовый рынок будучи 19-летним и очень амбициозным парнем. В это время я стремился заработать свой первый капитал, но пока у меня отсутствовали какие-либо навыки и опыт. Куда бы я не обращался в поисках работы, везде получал отказ, всех интересовали только специалисты с опытом. Получался замкнутый круг. Идти работать в «Макдональдс» или мойщиком автомобилей не хотелось. Я прекрасно понимал, что большие деньги зарабатываются исключительно головой, и терять свое время на физический труд не хотел.

Начитавшись различных книг о пути к успеху и богатству, осознал три вещи. Первая – нужно заниматься тем делом, которое тебе нравится. Вторая – придется вложить много сил в собственный бизнес прежде, чем он начнет работать на тебя. Третья – нужно сразу бить в одну точку и не распыляться на десятки дел. Именно такое дело я и искал. Шли месяцы, но ничего интересного я не встречал. Но и не отчаивался, интуиция подсказывала: не только я ищу дело, которым бы с удовольствием занялся, но и дело ищет меня.

Блуждая по просторам Интернета, я наткнулся на ряд статей, в которых рассказывалось о том, как совершать операции с валютой по всему миру, не выходя из дома. Задача состояла в том, чтобы купить валюту одной страны, пока она дешевая, и продать, когда она подорожает, заработав на курсовой разнице. Идея показалась мне достаточно интересной. Это идеально подходило мне: я мог днем учиться в университете, а свободное от занятий время посвящать торговле на валютном рынке. При этом время, когда мне заниматься торговлей, а когда учебой, выбирал я сам. В теории все казалось идеальным – не было начальников, не нужно было создавать компанию и вести бухгалтерию, не приходилось тратить время на дорогу в офис.

В той же статье рассказывалось и о доходах известных трейдеров. Ярко расписывались победы Джорджа Сороса и его доход в несколько миллиардов долларов от операций с британским фунтом. Приводились примеры других известных людей с впечатляющими суммами выигрышей от сделок с валютой. Все это произвело на меня впечатление – я решил стать трейдером!

С рвением голодного студента я начал поглощать любую информацию про валютную торговлю. И аппетит только рос. Я встречал десятки новых терминов, и становилось понятно, что за пару дней изучить трейдинг не получится. Между тем на носу была сессия, и мне пришлось отложить мое новое дело на несколько недель. Но каждый день я предвкушал, что очень скоро стану профессиональным трейдером и начну зарабатывать миллионы еще будучи студентом. Я парил в облаках своей мечты. Казалось, еще чуть-чуть и достигну цели всей жизни!

Все шло к тому, что я начну свой путь трейдера на валютном рынке, но судьба внесла некоторые коррективы, которые, как теперь думается, и привели меня к успеху.

Во время скучных лекций я заметил, как мой одногруппник Николай, сидя на последних рядах с ноутбуком, чем-то увлеченно занимается. Явно не учебой. Выражение его лица было сосредоточенным, но время от времени он откидывался на спинку стула, клал руки за голову и светился от счастья. Как выяснилось позже, он торговал акциями компаний. В то время в нашу жизнь уже вошел мобильный Интернет, поэтому ничего не мешало совершать операции купли и продажи прямо из лекционных залов.

Николай рассказал мне о фондовом рынке все, что знал сам, а заодно порекомендовал брокера, через которого можно было открыть счет и начать биржевую торговлю. Почему бы и нет, почему бы не начать с акций, подумал я. Пройдя по книжным магазинам, я скупил всю литературу, которую считал необходимой для начала успешной торговли. Сказали бы мне тогда, что однажды я сам напишу книгу о трейдинге, – ни за что бы не поверил!

Первым делом я отправился к своей маме, чтобы рассказать о своем грандиозном плане стать миллионером! Мама, будучи умудренным опытом человеком, лишь покачала головой, но предоставила молодому финансисту $1000 в качестве стартового капитала. С этой, не малой для меня в то время суммой, я отправился в брокерскую контору. К концу дня у меня уже был свой счет. Дело оставалось за малым – научиться зарабатывать!

Забегая вперед, скажу, что стабильно зарабатывать первые центы и доллары я начал лишь два года спустя. За это время я проклял все на рынке и был в шаге от того, чтобы покинуть его навсегда.

Первым делом я настроил ноутбук и подключил к нему мобильный Интернет. Затем внимательно изучил интерфейс торговой программы. Свою первую сделку я совершил в лекционном зале с акциями одной очень известной нефтяной компании. Как только я их купил, курс резко пошел вниз. И так повторялось не раз. Какую бы бумагу я не покупал, цена сразу начинала падать. Пришлось признать – я совершенно не умею прогнозировать движение цен. Мои мечты про легкие миллионы постепенно улетучивались. Редкие дни, когда я закрывал торговую сессию в плюс, сменялись затяжными неделями потерь. Я читал все новые книги по трейдингу, но лишь находил в них описание собственных ошибок. Четкого пошагового плана по достижению стабильно положительного результата я в них так и не нашел. После полутора лет ежедневных потерь мне пришлось сделать затяжную паузу и отойти от трейдинга. Но затем я все же подобрал нужный ключ, и теперь передаю его вам в этой книге.

Так я пришел на финансовые рынки. Но гораздо интереснее то, как я на нем остался.