Нравится стиль подачи этого человека) Без громких слов и непонятных терминов описывает как и что нужно делать для увеличения конверсии сайта, блога рассылки.
Также хорошо прослеживается его любовь и уклон основного направления в увеличение конверсии на каждом этапе. Математика – наука из наук))
Автор даёт отличные алгоритмы по созданию продающих текстов. Книги структурированы, много примеров (простоватых, но зато наглядно). Рекомендую.
Прекрасный автор!
В легкой и понятной манере дает конкретные рецепты по написанию продающих текстов.
Тонкое чувство юмора пронизывает всю книгу. Сначала купила аудио-формат, потом, для работы – в бумажном виде.
Оставьте отзыв
Одно дело сказать в рекламе, что «вы легко освоите иностранный язык». Совсем другое – «долой мучительное
Как следует из названия , продающий текст – это текст, который кому- то что-то продает. Другими словами , после его прочтения человек должен выполнить определенное действие . Какое? То, о котором вы его попросили. Например, сделать покупку, зарегистрироваться на сайте, оформить заказ и т. д.Так вот, сначала вам нужно понять , чего вы хотите от читателя , а потом писать текст. Никак не наоборот. Представляете, а потом действуете . Представили, чего вы ждете от читателя ? Скорее всего, звонка в офис или оформления покупки. Держите это в голове .
Продолжаем разговор .Продающий текст – это лестница , состоящая из нескольких ступеней . По ним вы ведете читателя .
Первая ступень – понимание . Читатель должен понять , что вы предлагаете .
Вторая ступень – « что делать ». Читатель должен понять , что ему нужно сделать.
Третья ступень – «почему сейчас ?». Читатель должен понять , почему действовать нужно
именно сейчас , а не откладывать на потом . Это возможно сделать с помощью ограничений. О них мы будем говорить далее. Но если человек не понял, что вы предлагаете , то дальше дело не пойдет . Вот вам , читатель , именно вам – нужен синхрофазотрон ? Такой уникальный прибор с инновационными технологиями внутри ? Нет? А со скидкой 50 %? Опять нет? А с бесплатной пожизненной сервисной поддержкой? Снова нет? Причина «нет» в том , что вы просто не понимаете, зачем вам этот агрегат. Поэтому все дальнейшие приемы и трюки прошли « мимо кассы». А если бы вы узнали , как синхрофазотрон жарит картошку, то разговор о скидках и бонусах вызвал бы неподдельный интерес.
Вот несколько советов: – Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения. – Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необходимо, чтобы их развеять. – Если вы пишете текст о новинке рынка, то старайтесь дать как можно более полную картину. – Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту.
С помощью чего клиент может решить возникшую проблему? • С помощью ваших косвенных конкурентов (заменителей). • Обратившись к вашим прямым конкурентам. И ваша задача – научить их выбирать вас. Стратегия на данном этапе следующая. Этап № 1. Составить список конкурентов: прямых и косвенных. Этап № 2. Найти слабости косвенных конкурентов, найти недостатки у ваших прямых конкурентов. Этап № 3. Собрать материал о том, как эти слабости отразятся на клиенте. Что с ним случится, если он выберет косвенного конкурента? Чего лишится, если обратится не к вам? Переплатит, потеряет время, потратит силы? Ищите факты и цифры. Запасайтесь примерами из практики.
Отзывы об авторе
3